თურქეთი და უძრავი ქონება: როგორ გავხდეთ წარმატებული უცხო ქვეყანაში

2024 ავტორი: James Gerald | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 14:11

არსებობს მოსაზრება, რომ მუსულმანურ ქვეყანაში უცხო ქალს არ აქვს კარიერული პერსპექტივა. საუკეთესო შემთხვევაში, ის წარმატებით დაქორწინდება, ჩაიცვამს დახურულ ტანსაცმელს და დარჩება სახლში ბავშვებთან ერთად. ლუდმილა გრებენშჩიკოვამ დაარღვია ეს ნიმუში: როდესაც გადავიდა თურქეთში, მან იპოვა თავისი ადგილი "მამაკაცის" სამშენებლო ბიზნესში. ახლა მილა, თავის პარტნიორებთან ერთად, ხელმძღვანელობს მაიალანია ჯგუფს სამშენებლო და უძრავი ქონების სფეროში.

ეწვიე ჩემს დას

მილა დაიბადა უკრაინაში, ქალაქ ჩერკასში. ოთხმოცდაათიანი წლების ბოლოს, 18 წლის გოგონა წავიდა თურქეთში დასთან, რომელიც იქ ცხოვრობდა დიდი ხნის განმავლობაში. ლუდმილა აპირებდა დახმარებოდა მას ახალშობილ ქალიშვილთან ერთად …

”სხვათა შორის, მე არ ვგეგმავ დარჩენას, ეს იყო ასეთი გრძელი მოგზაურობა. შემდეგ კი ყველაფერი მკვეთრად შეიცვალა, მე შევეჩვიე თურქეთს. მან დამიპყრო თავისი სილამაზით, ადამიანების სიკეთით, ბუნების სიკაშკაშე. ვიპოვე სამსახური, რატომღაც ყველაფერი დაიწყო, მეგობრები და ბიზნესი გამოჩნდა. და ჩემი "მოგზაურობა" გაგრძელდა, "იხსენებს ის.

დაახლოებით 7 წლის განმავლობაში, მილა გრებენშჩიკოვა მუშაობდა სამკაულების და ტყავის საგარდერობო ინდუსტრიაში გაყიდვებში. და 2005 წელს მან დაიწყო თავისი კარიერა უძრავ ქონებაში. ამ ხნის განმავლობაში ის გახდა ალანიის ორი უმსხვილესი სამშენებლო კომპანიის გაყიდვების მენეჯერი. სწორედ მაშინ მიხვდა გრებენშჩიკოვა, რომ მისი მომავალი ბედი დაკავშირებული იქნებოდა ამ ინდუსტრიასთან.

გამოცდილება უძრავ ქონებაში

საინტერესო ფაქტია, რომ თავდაპირველად ლუდმილა მუშაობდა უძრავი ქონების ინდუსტრიაში და მიიღო უზარმაზარი გამოცდილება და მხოლოდ ამის შემდეგ მიიღო უმაღლესი განათლება. 2014 წელს დაამთავრა ანადოლუს უნივერსიტეტის ქონების მართვის ფაკულტეტი, შემდეგ ჩაირიცხა იურიდიულ ფაკულტეტზე. 2019 წელს მან მიიღო მე –5 დონის უძრავი ქონების კონსულტანტის სერთიფიკატი.

2019 წელს თურქეთმა უმასპინძლა უძრავი ქონების სექტორის ყველაზე პრესტიჟულ და ცნობილ საერთაშორისო ჯილდოს, International Property Awards. მილა გრებენშჩიკოვამ მიიღო ჯილდო, როგორც უძრავი ქონების დიდი საერთაშორისო სააგენტოს დამფუძნებელმა და პარტნიორმა.

2021 წლიდან მილა იყო მაიალანია ჯგუფის დირექტორთა საბჭოს წევრი. საბჭოს წევრი - მაიალანია უძრავი ქონების საინვესტიციო სამშენებლო მრეწველობა და სავაჭრო კორპორაცია

გარდა ამისა, თურქეთში ცხოვრების წლების განმავლობაში, მილამ საფუძვლიანად შეძლო შეისწავლა ქვეყნის მენტალიტეტი და კულტურა და სრულყოფილად დაეუფლა თურქულ ენას.

ჩემს ადგილას ჩემს დროს

ლუდმილას, რომელსაც გააჩნდა დახვეწილი ინსტინქტი, მიხვდა რა აკლია თურქეთის ხმელთაშუა ზღვის სანაპიროზე.

”თურქეთის 432 მსხვილი სავაჭრო ცენტრის თითქმის ნახევარი, სადაც გაქირავების ფართები 5 ათას კვადრატულ მეტრზე მეტია, მდებარეობს სტამბოლსა და ანკარაში. ალანიაში, რომლის მოსახლეობა აღემატება 300 ათას ადამიანს, მხოლოდ ორი დიდი ცენტრი მოქმედებს,” - განმარტა მან.

ბაზრის მენტალიტეტისა და თავისებურებების შესწავლის შემდეგ, გრებენშჩიკოვამ გადაწყვიტა ფსონი დადო კომერციულ უძრავ ქონებაზე.

”გაცილებით ნაკლებია კომერციული უძრავი ქონება, განსაკუთრებით გასაყიდად, ვიდრე საცხოვრებელი უძრავი ქონება - თურქეთში, ისევე როგორც სხვაგან. მაგრამ თურქეთის კომერციული უძრავი ქონების ბაზრის სპეციფიკა ის არის, რომ ის შიდაა. აქ მთავარი მყიდველები თავად თურქები არიან, - ამბობს ლუდმილა. - მათთვის უფრო მოსახერხებელია კომერციულ ობიექტებთან მუშაობა, რადგან ეს ნაკლებად პრობლემური პროცესია. პირველ რიგში, უფრო მოსახერხებელია შენობის დაქირავება მინიმუმ ორი ან სამი წლის განმავლობაში, ვიდრე გამქირავებლებთან მუდმივად ურთიერთობა. მეორეც, მოიჯარე ყოველთვის ასრულებს სარემონტო სამუშაოებს კომერციულ შენობაში. საცხოვრებელი უძრავი ქონების შემთხვევაში, ეს ხშირად ასე არ არის. მესამე, კომპანიების საიმედოობა ჯერ კიდევ უფრო მაღალია ვიდრე ინდივიდუალური. მოსახლეობას შეუძლია "გაქრეს", დატოვონ გადაუხდელი გადასახადები, გატეხონ რაღაც …"

მაგრამ თურქული უძრავი ქონების საინვესტიციო პერსპექტივების მთავარი მიზეზი არის უბნების მუდმივი განვითარება. ალანია სწრაფად იზრდება და ეს დამატებით შესაძლებლობებს იძლევა.რეგიონის განვითარება იზიდავს ახალ კომპანიებს და ახალ ბრენდებს, რომლებიც უკვე არსებობს, მაგალითად, სტამბულში ან ანკარაში. ლუდმილას შეუძლია დაინახოს ეს პერსპექტივები.

”იგივე მაჰმუთლარი ორი წლის წინ და ახლა სრულიად განსხვავებული სფეროებია. ადრე, იყო მხოლოდ ერთი დიდი სასურსათო საცალო ვაჭრობა მიგროსი, ახლა არის ორი მათგანი და დარწმუნებული ვარ, რომ მალე გამოჩნდება მეტი, რაც იმას ნიშნავს, რომ მათ სჭირდებათ შენობა,” - ამბობს გრებენშჩეკოვა.

თურქული მენტალიტეტის მახასიათებლები ბიზნესისთვის

ბუნებრივია, თითოეულ ქვეყანას აქვს ბიზნესის კეთების საკუთარი დახვეწილობა. და მილა გრებენშჩეკოვამ შეისწავლა ყველა მახასიათებელი ძალიან ფრთხილად. წლების განმავლობაში მან შეიძინა დაუვიწყარი გამოცდილება მშენებლობაში, ნულიდან ბიზნესის მშენებლობაში და ბრენდის მშენებლობაში.

ალანიის ერთ -ერთი პრობლემა ის არის, რომ კომერციული საკუთრების პოვნა ძალიან ძნელია.

”განსაკუთრებულ როლს ასრულებს გამყიდველების მენტალიტეტი, რომლებიც ძლივს უშვებენ ქონებას. ცოტა ხნის წინ, გარიგება ჩაიშალა - მხოლოდ იმიტომ, რომ ქონების ტაპუში (თურქეთში უძრავი ქონების მფლობელი) სამი მფლობელი იყო და ერთ -ერთმა მათგანმა უარი თქვა გაყიდვაზე ბოლო მომენტში. დასახელებული მიზეზი (სერიოზულად!) მისი მამა ოცნებობდა და ურჩია არ გაეყიდა.” - იხსენებს ის.

კიდევ ერთი სირთულე ის არის, რომ ბევრი მფლობელი მხოლოდ თურქებს ყიდის. ეს არ კეთდება რაიმე ნაციონალისტური მიზეზის გამო. კლიენტს უბრალოდ არ სურს გაყიდვის ფაქტის რეკლამირება და ეძებს მყიდველს მის "მეგობრებს" შორის.

”არც ისე რთულია თურქეთში ბიზნესის აშენება, თქვენ არ მიიღებთ შემოწმებებს უმნიშვნელო საკითხებზე. იმისათვის, რომ საგადასახადო ორგანოები დაინტერესდნენ თქვენით, თქვენ გჭირდებათ მინიმუმ საჩივარი. გადასახადები ჰუმანურია, იურიდიული ფირმებისთვის კი უცხოური ინვესტიციით - 25%. და ყველა ხარჯის ჩამოწერა შესაძლებელია, - ამბობს ლუდმილა. - მაგრამ არის ერთი რამ, მაგრამ. პროფესიონალიზმი თბილი მზის ქვეშ ძალიან ძნელია ფესვის გადგმა. კორპორატიული ეთიკა, ანგარიშვალდებულება - ოჰ, როგორ განიცდიან ისინი. ასევე აფერხებს ცხელი აღმოსავლური ემოციები, რომლებიც ზოგჯერ აღემატება საღი აზროვნებას.

ლუდმილა მიიჩნევს დიდ წარმატებად ბიზნეს პარტნიორთან შეხვედრას, რომლისთვისაც სიტყვის პატივი და ხელშეუხებლობა უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ნებისმიერი ფურცელი. მისი თქმით, ბიზნესში რეპუტაცია საბანკო გარანტიების ტოლფასია. გრებენშჩიკოვამ მოახერხა ასეთი საიმედო პარტნიორის პოვნა - ეს იყო მეჰმეტ შაჰინი, ალანიის სავაჭრო -სამრეწველო პალატის პრეზიდენტი. მათ ერთად აიღეს სათავეში მაიალანიას კომპანიების ჯგუფი.

Neva Outlet და თანამედროვე სავაჭრო ცენტრების ნაკლებობა

ამ დროისთვის, ლუდმილა დაკავებულია Neva Outlet ბრენდის შემუშავებითა და პოპულარიზაციით. ეს არის მაიალანია ჯგუფის პროექტი, რომელიც თურქეთის ბაზარზე მუშაობს სამშენებლო სექტორში 2005 წლიდან. Neva Outlet ბრენდის ქვეშ, ჯგუფი ფუნქციონირებს სავაჭრო ცენტრებზე მანავგატში და ალანიის ცენტრში, ასევე მის სავაჭრო ცენტრებში სამი სავაჭრო ცენტრი - სოჰოს ბაზარი, ნევას ბაზარი, ლუკა ბაზარი. მეოთხე, ლუნა ბაზარი, იჯარით გაიცემა 2021 წლის ივნისში.

”24 წლის განმავლობაში ვცხოვრობდი თურქეთში, მივიღე უზარმაზარი გამოცდილება სხვა კომპანიებში და ჩემს წინა კომპანიაში მე განვავითარე და განვახორციელე ახალი მიდგომა თურქეთში”, - ამბობს მილა. - ჩვენი მთავარი პრინციპი: გამჭვირვალე მუშაობა ინვესტორებისთვის. ახალ კომპანიაში მე ვარ ჩართული საცალო მაღაზიების მშენებლობაში, გაყიდვებში და მენეჯმენტში. ეს არის ყველაზე მოთხოვნადი აქტივობა ხმელთაშუა ზღვის სანაპიროზე ამ დროისთვის. თანამედროვე სავაჭრო ცენტრების მწვავე დეფიციტია. დიდი განვითარებადი ტექსტილის ბრენდის მიხედვით, ჩვენი კომპანია აშენებს სავაჭრო ცენტრებს, მართავს მათ და უზრუნველყოფს გარანტირებულ შემოსავალს უცხოურ ვალუტაში საკუთრების მფლობელებისთვის. ვინაიდან ყველა ჩვენი სავაჭრო ცენტრი ყიდის კომერციულ შენობებს ცალკე საკუთრების მოწმობით, ჩვენ ვართ სიდიდით მეორე კომპანია თურქეთში, რომელიც მოქმედებს როგორც დილერები ყველაზე ცნობილი ტექსტილის ბრენდებისთვის. და ფაქტობრივად, განვითარების ამ ეტაპზე ჩვენ ვხვდებით ხმელთაშუა ზღვის სანაპიროზე თანამედროვე სავაჭრო ცენტრების საჭიროებას.”

კომპეტენტური ხელმძღვანელობით, Neva Outlet სწრაფად ვითარდება: 2018 წელს ხაზში იყო 36 ბრენდი, ახლა უკვე 40 მათგანია.კომპანია გეგმავს მაღაზიების გახსნას ნოვოსიბირსკში და ალმატიში.

მილას წვლილი კომპანიაში არის ფასდაუდებელი გამოცდილება უძრავი ქონების გაყიდვების სფეროში და დარწმუნებული ცოდნა მარკეტინგში. ლუდმილა გრებენშჩიკოვა მიიჩნევს შრომისმოყვარეობას, პასუხისმგებლობას და პატიოსნებას მის საქმიანობაში წარმატების გასაღებად. ის ყურადღებას ამახვილებს გუნდურ მუშაობაზე, რომლის წყალობითაც ტრანზაქციები ტარდება კლიენტის ყველა ინტერესის გათვალისწინებით.

პროფესიონალიზმს არ აქვს სქესი და ეროვნება, ქალს უცხო ქვეყანაში შეუძლია მიაღწიოს იმ სიმაღლეებს, რომლის მიღწევასაც მისი წარმოსახვის ფრენა შეუძლია. და მილა გრებენშჩიკოვა ამას ადასტურებს თავისი მაგალითით.