მოლაპარაკებები მხოლოდ ქალურია

2024 ავტორი: James Gerald | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 14:11

ნახევარი საუკუნის წინ ამერიკასა და ევროპაში შეთანხმება ასეთი იყო: კაცმა უნდა გამოიმუშაოს მთელი ფული; ქალი შესაფერისია მხოლოდ მდივნის როლისთვის, ყოველ შემთხვევაში ის ვერაფერს გადაწყვეტს თავისთვის და მამაკაცი იზრუნებს მის ბედნიერებაზე. ჩვენი ბებია და ბაბუა ცხოვრობდნენ სრულიად განსხვავებულ სამყაროში, რადგან სსრკ -ში, გენდერული თანასწორობით ყველაფერი უკეთესი იყო. ერთი პრობლემა ის იყო, რომ თანასწორობა ძალადობრივი იყო: საბჭოთა მთავრობამ ქალი გააგდო გაზქურის უკნიდან და აიძულა კვირაში ხუთი დღე წასულიყო სამსახურში. </P>

პერესტროიკამ აიძულა იგი ემუშავა ამ სამუშაოსთვის და არა მხოლოდ ემსახურა დანიშნულ რვა საათს. იშოვე, არ მიიღოთ პენი. ახლა კი, რუსეთში აქამდე უცნობი და ჯერ კიდევ პატარა ტომი გამოჩნდა - ქალბატონი ბოსი.სერიოზული, ჭკვიანი, მოვლილი, დაკავებული, როგორც ჩანს, ექსკლუზიურად სამსახურით - იღებენ ისინი თანაბარი პირობებით მკაცრ მამაკაცურ სამყაროში?"

ბიზნეს სფერო ადამიანზე ბევრ შეზღუდვას აწესებს. თქვენ უნდა აირჩიოთ სწორი ბიზნეს სარჩელი. თქვენ უნდა ილაპარაკოთ ზომიერად. თქვენ უნდა დაამშვიდოთ თქვენი ემოციები და ყოველთვის თითქოს გაწონასწორებული იყოთ … უფროსის პროფესია ბევრ რამეში თავშეკავებას გულისხმობს და თუ არ იცით ქცევის "კოდი", თქვენ ადვილად შეძლებთ წარუმატებლობას. მაგალითად, ნებისმიერი ბიზნესის განუყოფელი ელემენტი - მოლაპარაკებები - მოითხოვს გარკვეული წესების დაცვას, ბიზნეს ეტიკეტის საფუძვლებს. მათი უგულებელყოფა, რბილად რომ ვთქვათ, სისულელეა.

დასაწყისის დასაწყისი არის მომზადება. გაითვალისწინეთ, რომ ბიზნესის ეტიკეტი ემყარება რამდენიმე ფუნდამენტურ პოზიციას - ღირსეული გარეგნობა, კეთილგანწყობა, ერთგულება, თავშეკავება, ლიტერატურული ენა და ცნობიერება (ინფორმაცია მოლაპარაკე პარტნიორის შესახებ არასოდეს არის ზედმეტი და ამაზე წინასწარ უნდა იზრუნოთ: ოჯახი და ჰობი, წრე) მისი ინტერესებიდან გამომდინარე - ყველაფერი შეიძლება სასარგებლო იყოს).

განვიხილოთ ისინი უფრო დეტალურად.

ისინი ტანსაცმლით ხვდებიან

პირველი შთაბეჭდილება ადამიანზე იქმნება ფაქტიურად კომუნიკაციის 10-15 წამში. სწორედ ამიტომ, ბიზნეს ეტიკეტში გამოჩენა არის ძლიერი ინსტრუმენტი მიზნის მისაღწევად. ბევრმა ქალმა იცის როგორ ჩაიცვას საქმიანი შეხვედრებისთვის, გარდა ამისა, კლეო ამ საკითხზე განსაკუთრებით დეტალურად იყო დაკავებული, მაგრამ მაინც არ არის ცოდვა აქ საკუთარი თავის გამეორება.

არსებობს ასეთი კონცეფცია - ტანსაცმლის ბიზნეს სტილი. ეს არის მკაცრი, კონსერვატიული, თავშეკავებული სტილი, რომელიც მიეკუთვნება საერთაშორისო სტანდარტების კატეგორიას. ამერიკელი ეტიკეტის სპეციალისტი ჯონ მოლოი ყოველთვის ირწმუნება, რომ საქმიანი ქალები, რომლებიც უპირატესობას ანიჭებენ ქალთა "ნივთებს" - მაქმანებს, ღია ფერებს - უარესები არიან კარიერის კიბეზე.

მაგრამ თქვენ არ უნდა მიატოვოთ ყველაფერი ქალური თქვენს გარეგნობაში. პარტნიორმა უნდა აღიქვას თქვენ როგორც ქალი (ვინაიდან მამაკაცთან ურთიერთობა ემყარება ერთ წესს, ხოლო ქალთან - სხვების აზრით, და ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ განიხილება როგორც სექსუალური ობიექტი) და ამისათვის მას სჭირდება გარკვეული სახის გარე საცნობარო პუნქტები. მხოლოდ უნდა გვახსოვდეს, რომ კომუნიკაციის ბიზნეს სტილი მოითხოვს ტანსაცმელში სექსუალური პროვოკაციის ელემენტების მინიმალურ გამოყენებას. არც მინი კალთები, არც დაბალი მაისურები და არც ღილაკები, არც მჭიდრო ტანსაცმელი, არც მომაჯადოებელი და თვალშისაცემი სამკაულები.

ქვედაკაბა ფრთხილად უნდა იყოს გაუთოებული - არ არის ნაოჭები და ზედმეტი ნაკეცები.

არ აცვიათ მბზინავი ქსოვილებისგან დამზადებული სამუშაო ტანსაცმელი - ბროკადი, ატლასი და ა.შ., რომლებიც უფრო შესაფერისია საღამოს ჩაცმულობისთვის.

დენიმის ტანსაცმელი ასევე შეუსაბამოა.

საცვალი არ უნდა გამოჩნდეს ტანსაცმლის საშუალებით. ის ყოველთვის სუფთა და სუფთა უნდა იყოს.

ფეხსაცმელი უნდა იყოს ნახმარი კარგი და დაბალი და საშუალო ქუსლებით. ეცადეთ სამსახურში არ ატაროთ სანდლები, სამაგრები ან ლამაზი ფეხსაცმელი.

არ აცვიათ მაქმანი წინდები ან ლამაზი კოლგოტები სამუშაოდ.

შეინახეთ ფრჩხილები საკმარისად მოკლე. ზოგიერთ ქვეყანაში, გრძელი ფრჩხილები ნიშნავს, რომ მფლობელი არ მუშაობს. ყალბი ფრჩხილები კარგია გართობისთვის, მაგრამ არა საქმიანი.

მაკიაჟი უნდა იყოს ზომიერი და ახალი.

საღამოს სუნამო უმჯობესია საღამოს დატოვოთ, დღის განმავლობაში გამოიყენოთ ძვირადღირებული, მაგრამ არა მკაცრი სურნელი. აქტიური, დინამიური ქალები უფრო მეტად ამჯობინებენ მაგარ, გამაგრილებელ სუნამოებს.

თან იქონიეთ საჭირო ნივთების ნაკრები: ეს არის ძაფი ნემსებით, კბილის პასტით და ფუნჯით, სათადარიგო კოლგოტებით, ფრჩხილის ლაქით და ფრჩხილის საფარით, ფუნჯი, სავარცხელი, სარკე, თმის ლაქი, დეოდორანტი, ტამპონები და ფეხსაცმლის ჯაგრისი.

არ აცვიათ თეთრი ფეხსაცმელი სამუშაოდ და არ ატაროთ თეთრი ხელჩანთა (განსაკუთრებით ინგლისში, სადაც თეთრ ფეხსაცმელს მხოლოდ სოფლად ატარებენ).

დარწმუნდით, რომ ყოველთვის წაშალეთ პომადის კვალი. პომადის დატოვება ჭიქებსა და ჭიქებზე ძალიან ცუდი გემოა.

არ დადოთ საფულე სამუშაო მაგიდაზე, საკონფერენციო ოთახის მაგიდაზე ან რესტორნის მაგიდაზე.

Მოქმედება

სჯობს მოლაპარაკებებზე არ დაიგვიანო. მოდი დანიშნულ დრომდე 10 წუთით ადრე, რომ გქონდეს დრო, რომ მოწესრიგდე, კონცენტრირება მოახდინო.

აუცილებლად მიესალმეთ დაცვას, გაეცანით მდივანს. ნუ დაგავიწყდებათ, რომ "მადლობა" ბევრი ღირს.

ღიმილი გულწრფელი უნდა იყოს.

ლოდინისას არ წაიკითხოთ ჟურნალები, არამედ გადახედეთ ბიზნეს ნაშრომებს.

ნუ კითხულობთ მდივანს, რომელიც ცდილობს გაარკვიოს კონფიდენციალური ინფორმაცია.

მდივანმა უნდა წაიყვანოს შეხვედრების ოთახში.

ბიზნესსა და პოლიტიკურ წრეებში ჩვეულია ხელის ჩამორთმევა. ხელის ჩამორთმევა ტრადიციულად მამაკაცური მისალმების გზაა. ქალების უმეტესობისთვის ეს იწვევს მცირე დისკომფორტს, ვინაიდან მან წინასწარ არ იცის, ხელი ძლიერად შეარყევს თუ არა წვეულების ამხანაგს, ან შეეცდებიან კოცნას. დაბნეულობისა და უხერხულობის თავიდან ასაცილებლად, უმჯობესია გაშალეთ ხელი არც ვერტიკალურ სიბრტყეში (რაც შეეხება შერყევას) და არც ჰორიზონტალურ სიბრტყეში (რაც შეეხება კოცნას), არამედ შუალედურ პოზიციაში თვითმფრინავის კუთხით: მინდა - კოცნა, თუ გინდა - დააჭირეთ. ხელის ჩამორთმევა უნდა იყოს საკმარისად მოკლე და ენერგიული.

ნუ დაიწყებთ საუბარს დგომისას, დაელოდეთ შემოთავაზების დაჯდომას. თუ არ შემოგვთავაზეს, მიზანშეწონილია ვიკითხოთ: "შემიძლია დავჯდე?" წინააღმდეგ შემთხვევაში, საუბარი თანაბარ დონეზე არ იქნება. თქვენ უნდა იჯდეთ სკამზე ბუნებრივად, ტანსაცმლის გასწორების გარეშე. გააკეთეთ ყველაფერი აურზაურის გარეშე, პლასტმასის გადაჭარბებული სიხშირე, მეტყველება, სახის გამონათქვამები. მოკლედ, მოიქეცით, თითქოს მშვენიერი, მშვენიერი ქალი ხართ და შეგიძლიათ დრო დაუთმოთ.

საქმიანი მოლაპარაკებებისა და შეხვედრების დროს თქვენი პოზა უნდა იყოს ამავე დროს საკმარისად თავისუფალი და თავშეკავებული. სკამის პირას შეკრული ქალი, კრუნჩხვით ეჭირა ხელჩანთას, მთელი მისი გარეგნობა აჩვენებს შეზღუდვას, მორცხვობას, საკუთარ თავში ეჭვს. ძალიან ფხვიერი პოზა შეიძლება ჩაითვალოს მოტყუების მტკიცებულებად. უმჯობესია იჯდეთ პირდაპირ და თავისუფლად ჟესტიკულაცია ეგრეთ წოდებულ ინტიმურ ზონაში, სხეულის გარშემო დაახლოებით 45 სანტიმეტრი რადიუსით. მოერიდეთ ნევროზულ ჟესტებს, რომლებიც თქვენს უხერხულობასა და ნერვიულობაზე მეტყველებს: ყურის ამოღება, ფრჩხილების ქვეშ, ნაკაწრების, ტანსაცმლის გასწორება, ვარცხნილობა …

თანამოსაუბრის მოსაპოვებლად საუბარში გამოიყენეთ ჟესტები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ ნახოთ თქვენი ხელები. ეს არის თქვენი ღიაობის მტკიცებულება.

სჯობს ჩანთა თქვენს კალთაზე არ დაიჭიროთ, არამედ დადოთ ან გვერდით დადოთ.

მუხლები ერთად შეინახეთ, თუნდაც შარვალი აცვიათ. თუ არ იცით როგორ მიიღოთ ჯვარედინი პოზა, უმჯობესია მოერიდოთ მას. არ დაიჭიროთ საქაღალდეები თქვენს ხელში, მაგრამ დადეთ თქვენი დოკუმენტები მაგიდაზე.

აუცილებელია გულწრფელად და ყურადღებით შეხედოთ თქვენს თანამოსაუბრეს სახეში, რაც აჩვენებს, რომ თქვენ დაინტერესებული ხართ მისი ნათქვამით. უფრო მეტიც, თუ თქვენ გაქვთ საქმიანი ურთიერთობა თანამოსაუბრესთან, მაშინ მიმართეთ თქვენს სახეს სახის ზედა ნაწილზე, წარბების ზემოთ და მიუთითეთ ყურადღება - ხანდახან შეხედეთ თვალებში (თვალებში დიდხანს შეხედულებამ შეიძლება გამოიწვიოს თანამოსაუბრე დისკომფორტის განცდა). ემოციური კომუნიკაციით, მზერა ავტომატურად გადადის თვალებიდან სახის ქვედა ნაწილზე - ის მაშინვე იგრძნობა.

თქვენი ხმის მახასიათებლები ასევე მნიშვნელოვანია კომუნიკაციაში. თუ მაღალი ხმა გაქვთ, ეცადეთ არ იყოთ ცქრიალა, რადგან ამ შემთხვევაში თქვენ შეიძლება გამოიწვიოთ თანამოსაუბრეს თვალის დახუჭვისა და ყურების დახუჭვის სურვილი. მაღალი ხმები ძალიან შემაშფოთებელი და დამღლელია და ასოცირდება სტრესთან ან დამოკიდებულებასთან.ამიტომ, მიაღწიეთ გულმკერდის და სასიამოვნო ხმას მისი მაქსიმალურად დაწევით. მაგრამ ნუ ლაპარაკობ ძალიან რბილად და ყოყმანით.

მეტყველების გაზომილი ტემპი საუკეთესოდ აღიქმება მაშინ, როდესაც საკუთარ თავს მცირე პაუზების გაკეთების უფლებას აძლევ, რაც აჩვენებს, რომ სანამ რამეს უპასუხებ, ფიქრობ იმაზე, რაც გსმენიათ. მაშინვე იგრძნობა, რომ შენ ხარ "გონიერი კაცი".

არასასურველია მეტისმეტად სწრაფად საუბარი, თანამოსაუბრის გადატვირთვა ინფორმაციის ნაკადებით. მას შეიძლება მაშინვე არ ესმოდეს, თუ რა გრანდიოზულ პროექტს აცნობებთ მას და შეიძლება შეგაწყვეტინოთ და მოგთხოვოთ ისევ გაიმეოროთ. თქვენ დაკარგავთ დროს და რაც მთავარია, თქვენ გაგიმხელთ, რომ თქვენ ხართ წვრილმანი, დამოკიდებული ადამიანი და ეცდებით გქონდეთ დრო, რომ თქვათ ყველაფერი რაც შეიძლება მალე, სანამ კარებიდან "გაჩვენებთ".

მეტყველების გაზრდილი მაჩვენებელი ყოველთვის ასოცირდება დამოკიდებულებასთან და უხამსობასთან. და თუ ძალიან ნელა ლაპარაკობთ, დაიღლებით თანამოსაუბრე: მას უკვე ესმის ყველაფერი და თქვენ კვლავ ამთავრებთ ფრაზას.

ახლა მოდით ვისაუბროთ ადამიანებს შორის მანძილზე ნებისმიერ საქმიანი საუბრისას. თითოეული ადამიანი, მისი პირადი ემოციურობიდან გამომდინარე, თავად განსაზღვრავს მანძილს, რომელიც შეეფერება მოცემულ შემთხვევას. როგორც ჩანს, ემოციური ადამიანები უფრო ახლო და გასაგები, შეზღუდულები და თავშეკავებულები არიან, თანამოსაუბრეს უფრო დიდ მანძილზე უბიძგებენ. ცოცხალი სახის გამონათქვამები საუბრობს მანძილის შემცირებაზე, როდესაც ისინი თამაშობენ წარბებით, ახევენ, იღიმებიან, ცოცხალ ინტონაციებს, მოდუნებულ პოზებს.

როგორც კი თანამოსაუბრეს სურს დისტანციის გაზრდა, ის მაშინვე იჭიმება თავს, სახეს უღიმღამო ნიღბად აქცევს და იწყებს მაუწყებლობას დინამიკის ან ტელევიზიის გამომცხადებლის უანგარო ხმით.

თუ თქვენ მიზანმიმართულად გსურთ დისტანციის გაზრდა, დაიწყეთ თანამოსაუბრის სახელი და პატრონიმიკა უფრო ხშირად, ვიდრე საჭიროა. ზოგადად, აუცილებელია დროდადრო საუბარში ახსენოთ თანამოსაუბრის სახელი. თუ თქვენ, პირს ზედიზედ ორი საათის განმავლობაში, არასოდეს არ ეძახით მას სახელით, მას შეუძლია ეჭვი შეიტანოს, რომ თქვენ მთლიანად დაივიწყეთ ვის ელაპარაკებით.

ბიუროკრატიული, რთული ან მოძველებული სიტყვიერი კონსტრუქციების გამოყენება, როგორიცაა "რა თქმა უნდა", "რა თქმა უნდა" იწვევს დაბნეულობას, ზრდის მანძილს და მიუთითებს საკმაოდ მაგარ დამოკიდებულებაზე. ამიტომ, თქვენ ყოველთვის უნდა შეეცადოთ გაითვალისწინოთ ურთიერთობაში ბევრი ნიუანსი, რომლითაც თამაშობთ, შეგიძლიათ იპოვოთ კომუნიკაციის ოპტიმალური სტილი, რომელიც ორივე თანამოსაუბრეს შეეფერება.

ყოველთვის აკონტროლეთ სიტუაცია! თუ მოდიხართ მოლაპარაკებებზე და ისინი დაგდებენ უფრო დაბალ ადგილას, ვიდრე თანამოსაუბრეს, ან ფანჯარას უყურებენ, რის გამოც თქვენ ხედავთ მხოლოდ მუქ სილუეტს ნათელ ფონზე, უნდა იცოდეთ: თქვენ ხართ არახელსაყრელ მდგომარეობაში, თქვენზე ზეწოლას. ამ შემთხვევაში, როდესაც გრძნობთ, რომ თავს უხერხულად გრძნობთ, თქვით, რომ გსურთ ადგილების შეცვლა, მაგალითად, იმის გათვალისწინებით, რომ სინათლე თქვენს თვალში მოდის. თუ თქვენ არ ხართ მისასალმებელი, მაშინ უმჯობესია უარი თქვან მოლაპარაკებებზე, წინააღმდეგ შემთხვევაში გამარჯვება არ იქნება თქვენი.

მოლაპარაკებების დასასრულს, თქვენ უნდა მადლობა გადაუხადოთ მფლობელს თქვენი დროისათვის. თუ თქვენ ხართ მასპინძელი, თქვენ თვითონ შეგიძლიათ ნახოთ ძალიან მნიშვნელოვანი სტუმარი, სხვა შემთხვევებში მდივანი ხვდება და აცილებს სტუმრებს.

ვიმედოვნებთ, რომ ზემოთ მოყვანილი რჩევები დაგეხმარებათ განავითაროთ თვითკონტროლი, აურზაურის გარეშე, უაზრო ქცევის სტილი.