თვითპრეზენტაციის ხელოვნება. ან რას იტყვის თქვენზე სარეკლამო სააგენტო

2024 ავტორი: James Gerald | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 14:11

"თქვენ არ იცით როგორ წარმოადგინოთ საკუთარი თავი", - ეუბნებიან ისინი საინტერესო, მაგრამ მორცხვ ადამიანებს. იმავდროულად, არსებობს ცოდნის მთელი სფერო იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა „ემსახუროს“ადამიანი, რათა მართლაც ეფექტური იყოს. გსურთ ისწავლოთ როგორ წარმოაჩინოთ თავი მეცნიერებაში? გახსენით სამეურვეო რეკლამა და ისწავლეთ თვითპრეზენტაციის ხელოვნება. კარგი, ჩვენ გავაკეთებთ თქვენთვის.

სარეკლამო ტექნიკა # 1. კვლევა

როგორ აკეთებენ ამას რეკლამაში:

ლეგენდარულმა სარეკლამო ოსტატმა დევიდ ოგილვიმ მკაცრად ურჩია, ჯერ ფრთხილად შეესწავლა რეკლამირებული პროდუქტი. Rolls-Royce– ში მუშაობისას მან სამი კვირა გაატარა ამ მანქანების დიზაინის შესახებ ინფორმაციის კითხვისას, სანამ არ გაარკვია რა უპირატესობები და მახასიათებლები იქნება საუკეთესო საფუძველი სარეკლამო კამპანიისთვის.

როგორ გაცოცხლდეს:

შეეცადეთ შეხედოთ საკუთარ თავს გარედან. თქვენ კარგად იცნობთ საკუთარ თავს, რომ დაუყოვნებლივ გამოაცხადოთ თქვენი 25 დამსახურება? და ნაკლოვანებები? თუ არა, აიღეთ A4 ფურცელი და დაალაგეთ იგი ორ სვეტად. ერთში ჩაწერეთ ყველა ის უპირატესობა, რაც გონზე მოდის. მეორეში - ყველა ნაკლი. პატიოსნად! არ იყოს მორცხვი დამსახურების ჩამოთვლისას, მიაქციეთ ყურადღება არა მხოლოდ გრანდიოზულ და საყურადღებო საგნებს, არამედ მცირე დეტალებსაც. მაშინაც კი, თუ ეს იქნება სუშის სრულყოფილად შეფუთვის უნარი, რომ ბრინჯი არ დაიძაბოს და ზედიზედ ზედიზედ არ იქცეს - მოგერიდებათ დაწეროთ: "მე სუშს მშვენივრად ვხვევ". დამიჯერეთ, ეს ყველას არ ეძლევა. თუ უფრო მეტ ხარვეზს მიიღებთ, ნუ დაპანიკდებით, ეს გამოსასწორებელია.

სარეკლამო ტექნიკა ნომერი 2. პოზიციონირება

ჩვენ ხაზს ვუსვამთ უპირატესობებს

როგორ აკეთებენ ამას რეკლამაში:

სახიფათო სიტყვა "პოზიციონირება" სარეკლამო ბიზნესში აღნიშნავს ვისთვის არის განკუთვნილი რეკლამირებული პროდუქტი და რა არის ის. სწორი მიმართულების არჩევა წარმატების გასაღებია. მაგალითად, 50 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, მტრედის საპონი წარმატებით იქნა განლაგებული როგორც ქალის საპონი „რომელიც არ აშრობს კანს“. რეკლამა დაფუძნებულია საპონში შემავალ დამატენიანებელზე.

როგორ გაცოცხლდეს:

ცხოვრებაში, ყველაფერი გაცილებით მარტივია. შეხედეთ სვეტს ჩამოთვლილი მნიშვნელობებით. იფიქრეთ იმაზე, თუ რომელი თვისებებისა და უნარების ხაზგასმა გსურთ და გაამახვილეთ ყურადღება მათზე. თუ გადაწყვეტთ საიმედოობა გახადოთ თქვენი მთავარი უპირატესობა, მაშინ განათავსეთ თავი როგორც ადამიანი, რომელზეც შეგიძლიათ დაეყრდნოთ ნებისმიერ ვითარებაში. მთავარი წესი: რეალური დამსახურება უნდა იყოს პოზიციონირების გულში, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ მიიღებთ სრულიად საპირისპირო დიდებას.

ჩვენ ნაკლოვანებებს თვისებად ვაქცევთ

როგორ აკეთებენ ამას რეკლამაში:

ცნობილი Volkswagen Beetle არ გახდა მაშინვე პოპულარული ამერიკაში. მაშინდელი მოდური კადილაკების ფონზე, პატარა მანქანა იაფი და უპერსპექტივო ჩანდა. თუმცა, გამოცდილი რეკლამირების ბერნბახის მსუბუქი ხელით, "ხოჭო" პოტენციური მყიდველების თვალში გადაიქცა "დემოკრატიულ და იაფ ევროპულ მანქანად" და გახდა პირველი უცხოური მანქანა ამერიკელების მიერ აღიარებული (მაშინ ფოლკსვაგენის ქარხანა ეკუთვნოდა გაერთიანებული სამეფო).

როგორ გაცოცხლდეს:

სია ისევ თქვენთანაა? ახლა მიაქციეთ ყურადღება სვეტს ხარვეზებით. ჩვეულებრივ, ყველა ხარვეზი იყოფა ორ ტიპად: ის, რისი შეცვლაც შესაძლებელია და ისეთებიც, რომლებთანაც თქვენ უნდა შეეგუოთ. მიაქციეთ ყურადღება პირველებს და ჩამოწერეთ რა გზებით შეგიძლიათ მათი შეცვლა. მაგრამ მეორე ჯგუფი ყველაზე საინტერესოა. თუ თქვენ ხართ მცირე ზომის მფლობელი, მაგრამ ოცნებობთ გახდეთ მაღალი, უნდა აღიაროთ, რომ თქვენ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოულოდნელად გაიზარდოთ. იყავით გულწრფელი საკუთარი თავის მიმართ და მიიღეთ ეს "ნაკლი", რადგან, ფაქტობრივად, ეს არის თქვენი თავისებურება.გახსოვთ: "კოვზი პატარაა, მაგრამ ძვირი"? "ხოჭოს" მაგალითი ამას ადასტურებს.

სარეკლამო მიმღები ნომერი 3. სურათი

როგორ აკეთებენ ამას რეკლამაში:

პირველი, ვინც ცნობადი იმიჯის აუცილებლობაზე ისაუბრა, იყო სარეკლამო ინდუსტრიის პიონერი, კლოდ ჰოპკინსი. მას შემდეგ სურათი გახდა სარეკლამო კამპანიის განუყოფელი ნაწილი. მაგალითად, Rolex საათი ასოცირდება წარმატებული და წარმატებული ბიზნესმენის იმიჯთან. ისინი ასოცირდება ხარისხთან, მაღალ კლასთან.

როგორ გაცოცხლდეს:

სურათი მჭიდრო კავშირშია იმაზე, თუ როგორ იკავებ საკუთარ თავს. თუ ქალი მტკიცედ "ზის" თქვენს შიგნით, მაშინ ტანსაცმელი, ვარცხნილობა და მაკიაჟი ლა ტურგენევის ახალგაზრდა ქალბატონს ძლივს დაამატებთ თქვენს ხიბლს. სწორად შერჩეული სახე გააძლიერებს თქვენს პოზიციას და აჩვენებს, რომ თქვენ ხართ ჰარმონიული ადამიანი, რომელსაც აქვს წონასწორობა შინაგან თვისებებსა და გარეგნობას შორის.

სარეკლამო მიღება # 4. შესთავაზეთ მომსახურება ან სარგებელი

როგორ აკეთებენ ამას რეკლამაში:

გამოცდილი რეკლამები ყოველთვის აკეთებენ შემოთავაზებებს, რომლებზეც უარი არ შეიძლება ითქვას. მთელი საქმე იმაშია, რომ ისინი ფიქრობენ იმაზე, რაც მყიდველს სჭირდება. ორიენტირებული იყო მის საჭიროებებზე.

როგორ გაცოცხლდეს:

და აქ, ფაქტობრივად, არის ის, რისთვისაც ყველა წინა პუნქტი ემსახურებოდა. თქვენ უკვე იცით თქვენი ძლიერი მხარეები და მახასიათებლები, შესაბამისი სურათი თქვენთვის მუშაობს. თქვენი ახალი, უმაღლესი თვითშეფასების შესაბამისად, შექმენით (უკეთესად წერა) იმ ნივთების ჩამონათვალი, რისკენაც თქვენ ისწრაფვით. ეს შეიძლება იყოს ახალი სამუშაო ან ხელფასის ზრდა, ახალი მოთხოვნები მამაკაცებზე, ან საყვარელ ადამიანთან ურთიერთობის რესტრუქტურიზაცია დიდი ხნის განმავლობაში. ახლა წარმოადგინეთ საკუთარი თავი და თქვენი მახასიათებლები ისე, რომ თქვენი დამქირავებელი ან თქვენი საყვარელი მამაკაცი იგრძნობს საკუთარ სარგებელს თქვენი შემოთავაზებით. როგორ ფიქრობთ, ჟღერს მერკანტილურად?

იცით როგორ წარმოაჩინოთ საკუთარი თავი?

	დიახ, მე ვფიქრობ, რომ შთაბეჭდილების მოხდენა შემიძლია.
	განწყობით. ზოგჯერ ურთიერთობა ადვილია, ზოგჯერ არა.
	არ შემიძლია, მორცხვი ვარ.

სამწუხაროდ, ყველა ადამიანი ცოტა ეგოისტია და ამჯობინებს პირველ რიგში საკუთარ კომფორტზე იფიქროს და არა სხვის კომფორტზე. ნუ იჩქარებთ გლოვობდეთ ადამიანის ბუნების არასრულყოფილებაზე: ამ თვისების გამოყენება ისწავლება! მაგალითად, ნაცვლად "მე ვარ პუნქტუალური" თქვენს რეზიუმეში, ჩაწერეთ "მე ვაკეთებ საქმეს დროულად". ასე რომ თქვენ დაიწყებთ დამსაქმებლის ენაზე ლაპარაკს, რომელსაც სამუშაოდ ადამიანების ძებნა სჭირდება და თქვენ დატოვებთ მათ რიგებს, ვინც უბრალოდ ჩამოთვლის საკუთარ დამსახურებებს. თქვენს საყვარელ მამაკაცთან საუბრისას, "მე ვამზადებ საუკეთესოს" ნაცვლად, თქვით: "რა იღბლიანი ხარ, ჩემთან ერთად შეგიძლია მიირთვა უგემრიელესი ხორცი ფრანგულ ენაზე".

თუ ეცდები დაეუფლო თვითპრეზენტაციის ხელოვნება, მაშინ დარწმუნებული იყავით, რომ თქვენი ცხოვრება უკეთესობისკენ შეიცვლება.