თომა ალიევა: "წარმატება არის თავდაჯერებულობა!"

2024 ავტორი: James Gerald | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 14:11

თანამედროვე პირობებში, ბიზნესის მშენებლობა და განსაკუთრებით სილამაზის ინდუსტრიაში სარისკო ბიზნესია. კონკურენტების სიმრავლე, საკანონმდებლო ნორმები, დაბრკოლებები ინსპექტორებისთვის … ზოგიერთ სიტუაციაში ასეთ იდეას შეიძლება სათავგადასავლოც კი ვუწოდოთ. მაგრამ, "ვინც არ რისკავს, ის არ სვამს შამპანურს!" ტომ ალიევის სილამაზისა და ჯანმრთელობის კლინიკის ანატომიის თანამფლობელმა თავისი მაგალითით დაამტკიცა, რომ ნებისმიერს შეუძლია წარმატების მიღწევა ბიზნესში. მაგრამ მხოლოდ იმ პირობით, რომ არჩეული ბიზნესი ნამდვილად სასიამოვნო და სასიამოვნო იქნება.

ახალგაზრდა, წარმატებული, საკუთარ თავში დარწმუნებული და დაწყევლილი მიმზიდველი ქალი - ასე შეგიძლია აღწერო ტომ ალიევი. მიუხედავად გადაჭარბებული დაკავებისა, მან მოახერხა ცოტა დრო გამოენახა დაკავებული გრაფიკით კლეოს კითხვებზე პასუხის გასაცემად. წაიკითხეთ იმის შესახებ, თუ როგორ დაიწყო ანატომია, როგორ ათავსებს კლინიკის თანამფლობელი თავის ბიზნესს და რა ასპექტების წყალობით ყვავის მისი ბიზნესი - წაიკითხეთ ჩვენს ინტერვიუში.

რომელ უნივერსიტეტში სწავლობდი? მოგეწონათ თქვენი არჩეული სპეციალობა? და როგორ გაჩნდა მაშინ თქვენი კლინიკის გახსნის იდეა?

- ვსწავლობდი სამ საგანმანათლებლო დაწესებულებაში. თავიდან კოლეჯში ჩავაბარე როგორც კოსმეტოლოგი, მაგრამ მამაჩემმა არ მომცა საშუალება ამ სპეციალობით სწავლის გაგრძელება. მოგვიანებით სწავლობდა ბიზნესის ეროვნულ ინსტიტუტში და მოსკოვის სახელმწიფო ტექნიკურ უნივერსიტეტში. N. E. ბაუმანი, როგორც ფინანსისტი. მოხდა ისე, რომ მაშინ მე ძალიან პატარა ვიყავი და მინდოდა ჩემი მშობლებისთვის მოეწონა, ამიტომ მე მხოლოდ იმას ვაკეთებდი, რაც მათ სწორად მიაჩნდათ. მაგრამ მომწიფების შემდეგ მივხვდი, რომ მზად ვიყავი შემეცვალა ეს და მეცხოვრა ისე, როგორც მომეწონა.

საკუთარი კლინიკის გახსნა ჩემი ოცნება იყო. მე მასთან დიდი ხნის განმავლობაში დავდიოდი და გზად იმედგაცრუებული ვიყავი სხვა მრავალი პროექტით, რაც ჩემს გეგმებში იყო. მაგრამ საბოლოოდ მივხვდი, რომ კოსმეტოლოგია ჩემია.

როგორ ფიქრობ, როგორ იწყება სილამაზისა და მოვლის გზა?

- თავდაჯერებით! თუ გოგონას ან ქალს არ აქვს ეს, მაშინ დანარჩენზე სათქმელი არაფერია. რა თქმა უნდა, თქვენ არ შეგიძლიათ გააკეთოთ უკეთესი გახდომის სურვილის გარეშე.

გქონიათ თუ არა რაიმე სამუშაო გამოცდილება სხვა სფეროში, თქვენი ამჟამინდელი საქმიანობისგან განსხვავებით?

- ჩემი ცხოვრების სხვადასხვა პერიოდში ვმუშაობდი საბანკო სექტორში და სილამაზის ინდუსტრიაში. მაგრამ ამ ყველაფერმა არ გამაჩინა. უფრო სწორად, ეს ჩემთვის უფრო იმედგაცრუება იყო. ამიტომ, სანამ საკუთარ ბიზნესს დავიწყებდი, სერიოზულად ვფიქრობდი იმაზე, რისი გაკეთებაც მსურს, რაც სიამოვნებას და შემოსავალს მომიტანს.

გვითხარით აღმაფრენისა და აღმავლობის შესახებ. როგორ უმკლავდებით მათ?

- ჩემს ცხოვრებაში იყო გრანდიოზული აღზევება და არანაკლებ სერიოზული ვარდნები, სამწუხაროდ. ჩემი ხასიათი და იმის გაცნობიერება, რომ შეცდომები ან წარუმატებლობები მომავლის გაკვეთილებია, მეხმარება ამ უკანასკნელის გამკლავებაში. მათი წყალობით შემიძლია ვთქვა, რომ გავხდი კარგი ფსიქოლოგი და ახლა შემიძლია ვაღიარო, ვის უნდა ვენდო და ვის - არა. თუმცა, სავარაუდოდ, ეს მხოლოდ ჩემი ინტუიციაა.

რას ნიშნავს თქვენთვის წარმატება?

- წარმატება საკუთარი თავის რწმენაა. ეს მაშინ ხდება, როცა მყისიერად ხვდები, რომ ამაყობ საკუთარი თავით და შენი გონებით. როდესაც შეგიძლია უთხრა საკუთარ თავს:”დიახ, შენ მართლაც შესანიშნავი ხარ! შენ გააკეთე ეს!”, და შენი ბიზნესი - რაც გიყვარს მთელი სულით - ასევე ხდება წარმატებული პროექტი, რომელიც აგრძელებს განვითარებას.

არიან ადამიანები, რომლებიც შთააგონებენ თქვენ?

- მე შთაგონებული ვარ დედაჩემით, რომელმაც ხუთი შვილი აღზარდა და აღზარდა. ის ყოველთვის მეუბნებოდა, რომ რაც არ უნდა განვითარდეს გარემოებები, თქვენ უნდა დარჩეთ ღირსეული ადამიანი. თქვენი სინდისი სუფთა უნდა იყოს.

როგორ მოგწონთ თავისუფალი დროის გატარება?

- სიმართლე გითხრათ, თავისუფალი დრო თითქმის არ მაქვს. როდესაც რამდენიმე თავისუფალი საათი მაქვს, მათ ვუთმობ ჩემს ახლობლებს, შეყვარებულებს ან სპორტს.ეს არის ჩვეულებრივი მომენტები, რომლებიც კმაყოფილებას მანიჭებს.

როგორ ხედავთ თქვენს იდეალურ დღეს?

- ადექი დილით ადრე, დალიე ყავა და წადი ფიტნეს დარბაზში, შემდეგ კი წადი შენს საყვარელ სამსახურში. საღამოს ნახე შენი მეგობრები და შემდეგ დაბრუნდი სახლში. ეს არის ის, რაც მშვენივრად მეჩვენება, მაგრამ როგორ იწყება ჩემი დილა, უმჯობესია საიდუმლოდ შევინახო. (იცინის)

თითოეულ პროექტს აქვს თავისი ფილოსოფია. როგორია ანატომია?

- პირველი კლასის მკურნალობა, რომელიც ჩვეულებრივ ძვირია ბაზარზე ხელმისაწვდომ, თუნდაც დაბალ ფასებში. კომფორტი ყველაფერში, მდებარეობადან დაწყებული: კლინიკა მეტროსადგურიდან მოშორებით მდებარეობს. ჩვენ გთავაზობთ მომსახურების სრულ სპექტრს: "A" - დან "Z" - მდე და ასევე ყოველთვის ვამახვილებთ ყურადღებას გერმანიიდან მოწყობილობებზე, რომელთა ფუნქციონირებასაც ჩვენ ვაკონტროლებთ. ჩვენ ანგარიშვალდებული ვართ ჩვენი მომწოდებლების წინაშე და ვატარებთ "აუდიტს" ყოველ კვირას.

წარმოიდგინეთ: თქვენ გაქვთ ერთი დასვენების დღე უამრავი საქმით და გარდა ამისა, გსურთ დაესწროთ რამდენიმე თავის მოვლის პროცედურას. რატომ გჭირდებათ ქალაქის ერთი ბოლოდან მეორეში სხვადასხვა სპეციალისტებთან გამგზავრება, ძვირფასი დროის დაკარგვა, თუ შეგიძლიათ ერთ ადგილას მოხვიდეთ და ყველაფერი იქ ერთდროულად გააკეთოთ?

რა არის დაბალი ღირებულების მიზეზი?

- ჩვენ "ვიღებთ" ნაკადში. თუ ზოგიერთ კლინიკას აქვს ერთი ან ორი მოწყობილობა, მაშინ ჩვენ გვაქვს ათი. წლის განმავლობაში ჩვენ მივიღეთ 70,000 კლიენტი და მხოლოდ ორჯერ მივიღეთ საჩივრები და უარყოფითი მიმოხილვები და ისინი არ იყვნენ ობიექტურები.

გვიამბეთ "ანატომიის" კლიენტებზე, რა არიან ისინი?

- როდესაც კლინიკის გახსნას ვაპირებდი, დიდხანს ვფიქრობდი როგორ დავრწმუნებულიყავი იმაში, რომ ჩვენ ყველას მივაღწევდით სოციალური სტატუსის, ასაკისა და ფინანსური მდგომარეობის განსხვავების გარეშე. აღმოჩნდა, რომ ისინი, ვისაც სჯერა, რომ ეს შეუძლებელია, დიდად ცდებიან! ჩვენი კლიენტები არიან როგორც ცნობილი პიროვნებები და მდიდარი ქალები, ასევე ახალგაზრდა გოგონები, რომლებიც ახლახან იწყებენ კარიერის მშენებლობას და ფულის გამომუშავებას.

თუ აქ თქვენ გექნებათ ხარისხიანი მომსახურება უკეთეს ფასად, მაშინ რატომ გადაიხადეთ მეტი ამაში? ჩვენ არ გვაქვს აგრესიული გაყიდვები: ჩვენ არ ვცდილობთ ხალხისგან "მოვასხათ" ფული, აბსოლუტურად ყველა ვიზიტორს ვაძლევთ უფასო კონსულტაციებს.

ჩვენ არავის ვხელმძღვანელობთ. ეს არის მთლიანად ჩვენი პროექტი. მე ყოველთვის ვოცნებობდი, რომ შემეძლო მოვსულიყავი ერთ კლინიკაში და გავაკეთო ყველაფერი, რაც აუცილებელია ჩემს თავზე ზრუნვისთვის. სწორედ ამიტომ, პროექტის განვითარებისათვის მე ვდებ ინვესტიციას ზუსტად იმდენს, რამდენსაც ვიღებ.

მე წარმოუდგენელ სიამოვნებას ვიღებ, როდესაც ვხედავ, რომ ამდენი ხალხი მოდის ჩვენთან. და არც ისე მნიშვნელოვანია, მოგვიტანენ ხუთასი მანეთი თუ ხუთი ათასი. მთავარია, რომ მათ მოსწონთ იყვნენ ჩვენი კლიენტები.

როგორია კლინიკის შიდაკომპანიის სტანდარტები?

- ყველა სპეციალისტს, რომელიც ჩვენთვის მუშაობს, უყვარს თავისი საქმე. ისინი სარგებლობენ იმით, რომ კლიენტები პროცედურის შემდეგ გამოდიან ღიმილით. თუ ადამიანი მხოლოდ ფულის გულისთვის მოდის და მას აღარ აინტერესებს არაფერი, მაშინ ჩვენ მას გუნდში არ მივიღებთ.

მე მჯერა, რომ ყველა სამუშაო ანაზღაურებადია და არ ვმალავ იმ ფაქტს, რომ "ანატომიის" თანამშრომლებს აქვთ კარგი ხელფასი. მაგრამ ეს იმიტომ, რომ ისინი ბევრს შრომობენ. ჩვენ, ისევე როგორც ბევრი სხვა, გვაქვს ჯარიმები, მოტივაციის სისტემა და კარიერული ზრდა.

რა გეგმები აქვს ანატომიას სამომავლოდ?

- ყველაფერი გააკეთე იმისთვის, რომ გოგონებმა და ქალებმა თავი ლამაზად და თავდაჯერებულად იგრძნონ. ვფიქრობ, შემოვიტანო რაღაც, რაც სტილთან და შოპინგთან არის დაკავშირებული. და ასევე მინდა შევქმნა ბავშვთა კუთხე.

ჩვენ ასევე ვგეგმავთ მეორე კლინიკის გახსნას, რადგან არის პერიოდები, როდესაც ჩვენთან მოხვედრა ძალიან რთულია და თქვენ უნდა დანიშნოთ შეხვედრა პროცედურამდე ორი თვით ადრე. მომავალში, მე არ გამოვრიცხავ კლინიკების ქსელის გაფართოებას მთელ რუსეთში.

კლინიკა "ანატომია"

მისამართი: მოსკოვი, ქ. სპარტაკოვსკაია, 24 წლის

ტომა ალიევას Instagram ანგარიში