თანამშრომელთა ხელფასების ზრდა

2024 ავტორი: James Gerald | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 14:11

უკვე დიდი ხანია შენიშნულია, რომ მუშაობა ძალზე მნიშვნელოვანია, როდესაც თქვენ გჭირდებათ დრო დაისვენოთ მისგან. და აბსოლუტურად უმნიშვნელო, როდესაც ითხოვთ გაზრდას. ისეთი არგუმენტებიც კი, როგორიცაა: "მე ბოლო სამ თვეს ვატარებ ოფისში ყოველ შაბათს!" - უფროსი წყვეტს ძირს: "მე არ მიმაჩნია ეს ზედმეტად დატვირთულად … მეც შაბათ -კვირას მივდივარ სამსახურში!" მაშ, როგორ შეუძლია მაღალი დონის მოლაპარაკებებს წარმატების მიღწევა ისეთ მნიშვნელოვან და დელიკატურ საკითხზე, როგორიცაა ხელფასის ზრდა?

ექსპერტების აზრით, in თანამშრომლების ხელფასის ზრდა საქმის წარმატებული შედეგის მისაღწევად, შეგიძლიათ გაიაროთ ორიდან ერთი გზა: აჩვენოთ უფროსს საკუთარი მიღწევები ან ბაზრის დინამიკა, რის შედეგადაც კონკურენტ კომპანიებში მსგავსმა სპეციალისტებმა დაიწყეს მეტის მიღება. ნებისმიერ შემთხვევაში, უმჯობესია საუბრის დაწყება ციფრებით ხელში.

მაგალითად, რეკრუტირების ნებისმიერ ცენტრში შეგიძლიათ გკითხოთ თქვენი საბაზრო ღირებულების შესახებ. ეს სპეციალისტები ფლობენ ყველა საჭირო ინფორმაციას და მას შემდეგ რაც შეისწავლეს თქვენი განათლება, სამუშაო გამოცდილება, დატვირთვა და დამატებითი უნარები, შეუძლიათ ზუსტად დაასახელონ თქვენი რეალური ღირებულება შრომის ბაზარზე. ამ ციფრებით თქვენ უნდა მიხვიდეთ თქვენს უფროსთან და იმის გათვალისწინებით, რომ თავშესაფრის მაძიებლები თქვენზე მეტად აფასებენ, ვიდრე ახლა იღებთ, მოითხოვეთ ხელფასის მომატება.

თუ თქვენ არ გაქვთ ასეთი შესაძლებლობა, გადახედეთ ინტერნეტს "ხელფასი". იქ თქვენ შეიტყობთ საშინელ სიმართლეს თქვენს შესახებ: რა ფულის იმედი შეგიძლიათ გქონდეთ სპეციალისტად.

საქმეში მხოლოდ არგუმენტები მუშაობს. "არასოდეს არაფერი მთხოვო! განსაკუთრებით მათგან, ვინც შენზე ძლიერია" - მესირ ვოლანდის ეს შენიშვნა მიზანშეწონილია ზოგადად და ჩვენს შემთხვევაში - განსაკუთრებით. თქვენ მოვიდა საქმიანი საკითხის განსახილველად. ამრიგად, თქვენ გაქვთ ფაქტები და მტკიცებულებები:

- ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში თქვენ არ მიგიღიათ არც ერთი ავადმყოფი შვებულება;

- მოვიდა სამუშაოდ დაუყოვნებლივ და წავიდა მხოლოდ მაშინ, როდესაც იგი ასრულებდა ყველა საქმეს;

- გამოხატა ინიციატივა მუშაობაში (მიეცი მაგალითები);

- გაიზარდა თქვენი მოვალეობების მოცულობა და / ან დატვირთვის დონე იმ დღესთან შედარებით, როდესაც ხელი მოაწერეთ ხელშეკრულებას მიმდინარე ხელფასზე თანხმობით;

- დანარჩენი თანამშრომლები იმავე თანამდებობებზე და იმავე ფუნქციებით იღებენ ბევრად მეტს (და ერთი და იგივე ქაღალდი - ხელფასის მრიცხველი - ეცემა უფროსის მაგიდაზე).

თქვენ უნდა განუმარტოთ თქვენს უფროსს, რომ თქვენ ცდილობთ არა იმდენად თქვენი გულისთვის, რამდენადაც საერთო საქმის გამო, რომ თქვენ ჯერ კიდევ გაქვთ კონსტრუქციული წინადადებები განვითარებისათვის, ხოლო ხელფასის ზრდა გახდის თქვენ უფრო თავდაჯერებულს და ნებისყოფას. იყოს კარგი სტიმული მუშაობის დიდი ენთუზიაზმით. დიდმა სტრატეგმა ოსტაპ ბენდერმა, თუ გახსოვთ, ურჩია: "კლიენტს უნდა ასწავლოს ის აზრი, რომ მას მოუწევს ფულის მიცემა; ის უნდა იყოს მორალურად განიარაღებული, რომ აღკვეთოს მასში შემავალი რეაქტიული მფლობელური ინსტინქტები".

საკითხის ფასი?

ხელსაყრელ პირობებში შრომის ბაზრის ექსპერტები არ გირჩევენ მიზნად ისახავდეთ იმაზე, რაც უკვე გაქვთ 10-15% -ზე მეტს. ასეთი ზრდა არ იქნება ძალიან მძიმე კომპანიისათვის.

ამასთან, მხოლოდ სპეციალისტებს, ვისთვისაც უკიდურესად ძნელია შემცვლელის პოვნა, შეუძლიათ მოლაპარაკება განახორციელონ 50 პროცენტით ან მეტით: კომპანიისათვის უფრო მომგებიანია მათზე მეტი ანაზღაურების გადახდა, ვიდრე ახალი მაღალი კვალიფიკაციის მქონე თანამშრომლების ძებნა.

ერთი გაფრთხილება: შეურაცხმყოფელი ავტორიტეტების დამატებით ფულს მხოლოდ კერძო ბიზნესში აქვს აზრი.საბიუჯეტო ორგანიზაციებში ხელფასის მთლიანი დონე "დაიწია" მთავრობის უმაღლესი დონიდან და ხელფასების ზრდის ერთადერთი გზა იქ არის უფრო მაღალი პოზიციის დაკავება.

ავირჩიოთ ტაქტიკა

მეცნიერები ამტკიცებენ, რომ თანამშრომლების ხელფასის ზრდა თქვენ უნდა ჰკითხოთ საპირისპირო სქესის უფროსს. ფსიქოლოგები ამას მიაწერენ იმ ფაქტს, რომ როდესაც ადამიანები საქმიანობენ ერთი სქესის წარმომადგენლებთან, ისინი ძალიან კონკურენტუნარიანები არიან. ამავე დროს, ადამიანები ინსტინქტურად ცდილობენ მიაღწიონ შეთანხმებას საპირისპირო სქესის წარმომადგენლებთან, რათა გაზარდონ სქესობრივი კავშირის შანსი.”მაშ, რატომ არ გამოვიყენოთ ეს ფენომენი ბიზნესში,” - ამბობს ფილიპ ჰოდსონი ბრიტანული კონსულტაციისა და ფსიქოთერაპიის ასოციაციიდან.

სასურველია საუბარი დავიწყოთ ხელფასის გაზრდის შესახებ სამუშაო ხელშეკრულების ხელმოწერის წინა დღეს. "მე მადლობელი ვარ, რომ თქვენ გადაწყვიტეთ ჩემთან კონტრაქტის განახლება. ვიმედოვნებ, რომ ერთ წელზე მეტი ხნის მუშაობის შემდეგ, უკვე შემიძლია იგივე ხელფასის იმედი მქონდეს, რაც ჩემი ხაზის მენეჯერებს?" და თქვენ კვლავ ავრცელებთ არგუმენტებს და ფაქტებს.

გამარჯვებული ვარიანტია უბრალოდ მიხვიდე შენს უფროსთან და გულახდილად თქვა, რომ ამდენი ფული გჭირდებათ ნორმალური ცხოვრებისთვის. "როგორ შემიძლია მათი შოვნა?" ამრიგად, საუბარი ხელფასების გაზრდაზე ითარგმნება დამატებითი შრომითი რესურსის წარმოქმნის ძირითად მხარეში. და ნებისმიერი გონიერი უფროსი უნდა მიესალმოს ასეთ იმპულსს. მან მხოლოდ უნდა იპოვოს ამ საქმიანობის გამოყენება და დაგისახოს გაზრდილი ამოცანები.

კიდევ ერთი ვარიანტია მიანიშნოთ თქვენს უფროსს, რომ დატოვებთ თუ ის უარს იტყვის თქვენზე. შემდეგ თქვენ უბრალოდ მიდიხართ უფროსთან და ამბობთ: "და ცნობილმა კომპანიამ" პეტროვიჩთან "შემომთავაზა 2000 დოლარი იმავე სამუშაოსთვის!" მეთოდი ეფექტურია, მაგრამ ძალიან საშიშია მისი არაპროგნოზირებადობისთვის. უფროსს, რა თქმა უნდა, შეუძლია თქვას: "2,500 დოლარი და შენ დარჩი!"

მეორეს მხრივ, თქვენ გარისკავთ, რომ შეხვდებით პასუხს: "და მე არავის ვაჩერებ. წადი მინიმუმ ვასილიჩთან, ნიკანორიჩთან ან ლეონიდიჩთან"; ან ამას: "მაპატიე, ძვირფასო! მე იგივეს ვერ დაგპირდები და შენი გენიალურობა უნდა დავანებო" პეტროვიჩს ".

ამ შემთხვევაში, თქვენ არ გაქვთ სხვა გზა, ვიდრე ნამდვილად დაწეროთ განცხადება გადადგომის შესახებ. ასე რომ, სანამ შანტაჟზე გადაწყვეტთ, მიიღეთ "ალტერნატიული აეროდრომი": წინასწარ იპოვეთ კომპანია, სადაც არასასურველი მოვლენების შემთხვევაში შეგიძლიათ წახვიდეთ.

ზოგიერთი ექსპერტი თვლის, რომ კარგი იდეაა თანამშრომლების ხელფასის ზრდა არა ჩემგან, არამედ მთელი განყოფილებიდან. მაგრამ აქ თქვენ უნდა გახსნათ თვალები: წარუმატებლობის შემთხვევაში, თანამშრომელი რისკავს, რომ ჯვარში მოხვდეს - უფროსისა და გუნდისგან …

დარტყმა სანამ რკინა ცხელია

უმჯობესია, დამსაქმებელს "შანტაჟი" გაუწიოს ადგილზე. მაგალითად, ის გვთავაზობს: "ელენე, გამოფენა გაიმართება ექსპოცენტრში ოთხშაბათიდან კვირას. მე მსურს, რომ თქვენ წარმოადგინოთ ჩვენი კომპანიის სახე - დადგეთ სტენდზე, დაამყარეთ ახალი კონტაქტები და ასე შემდეგ." შენ კი: "მე არც კი ვიცი, პიოტრ ფილიმონოვიჩ. ბოლო დროს მეც მთელი კვირა გამოფენაზე გავატარე. შევხვდი ბევრ ძალიან მნიშვნელოვან ადამიანს, შევთანხმდი თანამშრომლობაზე. ჩემმა დაღლილობამ ფინანსური ანგარიში გადადო. და, მეორეც, შაბათ -კვირას მე თვითონ არ გადამიხდია გადამუშავებისთვის …"

ამ შემთხვევაში, უფროსს უბრალოდ წასასვლელი არ აქვს, რადგან სხვისი მოწვევა არ არის მომგებიანი (მას სჭირდება განახლება, გაწვრთნა და გარდა ამისა, მას შეიძლება ასევე დასჭირდეს დამატებითი ფული, და ჯერ არ არის ცნობილი რომელი!).

ამიტომ, რა თქმა უნდა, თქვენ არ მიიღებთ ხელფასის მუდმივ ზრდას, მაგრამ ასევე არ მისცემთ თქვენს უფროსს თქვენს კისერზე დაჯდომას: ყოველ ჯერზე დამატებითი დატვირთვა გადაიხდება. ან თქვენ დამატებით არ დატვირთავთ.მაგრამ გაითვალისწინეთ: საჭიროა ბმული "იმ დროისთვის" (რომელშიც თქვენ არ იყავით გადახდილი)! ხელისუფლების პირველადი დახმარება უნდა იყოს უინტერესო. ის მოგცემთ მომენტებს მომავლისთვის, შემდეგ კი ფულს.

გარდა ამისა, შეგიძლიათ უფროსს სთხოვოთ კომპენსაცია და სხვა დამატებითი ხარჯები.

თქვენ მონაწილეობთ გამოფენებსა და პრეზენტაციებში. თქვენ უნდა გამოიყურებოდეთ შესანიშნავად. რატომღაც, ზოგჯერ მიანიშნეთ თქვენს ზემდგომებზე, რომ თქვენი კონკურენტების "პოსტერი გოგონები" VASSA- სგან იყვნენ ჩაცმული. და თქვენ არ შეგიძლიათ ამის გაკეთება თქვენი ხელფასისთვის. უნდა გადავიხადო ფირმის სახსრებიდან რამდენიმე "წარსადგენი" კოსტუმი? იმავე საბაბით, თქვენ შეგიძლიათ სთხოვოთ კომპანიას გადაიხადოს საპარიკმახერო, სტილისტი, კოსმეტოლოგის მომსახურება. თქვენ ხართ კომპანიის სახე !!!

ხშირად გიწევთ მოგზაურობა მოლაპარაკებებისთვის? რატომ არ გიხდის კომპანია ერთ ბილეთს და არ გამოყოფს მანქანას?

თქვენი საქმეა ახალი კლიენტების ან ბიზნეს პარტნიორების დაქირავება? აუხსენით თქვენს უფროსებს, რომ უმჯობესია ამის გაკეთება არაფორმალურ გარემოში: რესტორანში, ბოულინგის კლუბში. ყველა რეპუტაციის ფირმა უზრუნველყოფს გართობის ხარჯებს.

გჭირდებათ მუდმივი კონტაქტი სამუშაო კოლეგებთან ან პარტნიორებთან, რომ გააკონტროლოთ პროცესი? რატომ არ იხდიან ორგანიზაციები თქვენს მობილურ გადასახადებს?

როგორც ოსტაპ ბენდერი ამბობდა, "ეს არის ცხოვრების მკაცრი კანონები, ან მოკლედ რომ ვთქვათ, ცხოვრება გვკარნახობს თავის მკაცრ კანონებს" … ახლა კი ეს კანონები ასეთია: მეტი სჯობს ნაკლებს! ეს ასევე ეხება ხელფასის ზომას.