ჩვენ ვყიდულობთ სასურსათო მაღაზიებს მაღაზიების "ხაფანგების" გვერდის ავლით

2024 ავტორი: James Gerald | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 14:11

"რამდენი, რამდენი?!" - დამუნჯებულად გეკითხებით სალაროსთან, ცდილობთ გაიგოთ რა მოხდა საქონლის პროცესში. ყოველივე ამის შემდეგ, ყველაფერი მხედველობაში იქნა მიღებული: სია შედგენილია, ფასების ნიშნები შემოწმებულია,”ხუთი ოთხის ფასად” აქციები იგნორირებულია … მაგრამ შედეგი იგივეა: კალათა სავსეა პროდუქტებით ზემოთ გეგმა სასურველზე მაღალი ფასებით. Რა მოხდა? საქმე იმაშია სუპერმარკეტების მოვაჭრეების პროფესიონალიზმში, რომლებიც მანიპულირებენ თქვენთან, რაც იწვევს დაუგეგმავი ხარჯების პროვოცირებას. მოდით შევაფასოთ ხრიკების არსენალი?

ოქროს საშუალო

დავიწყოთ ცნობილი ფაქტით - ის, რაც მაღაზიას ჯერ უნდა გაყიდოს, განთავსდება თქვენი თვალის დონეზე. უფრო მეტიც, პოპულარული რწმენის საწინააღმდეგოდ, ეს სულაც არ იქნება საქონელი უმაღლესი ფასით. მიზეზები, რის გამოც კონკრეტული ბრენდის პროდუქტები მთავრდება შუა თაროებზე, შეიძლება განსხვავებული იყოს: ახალი ბრენდის პოპულარიზაცია, ვადაგასული პროდუქტის გაყიდვის აუცილებლობა, პარტნიორული აქციები და სხვა. მაგრამ ფაქტი ფაქტად რჩება - პაკეტის განთავსების სიმაღლე მთავარ როლს ასრულებს: სტატისტიკის თანახმად, პროდუქტის უბრალოდ გადატანა მკერდის დონიდან თვალის დონეზე ზრდის მისი გაყიდვების მოცულობას 63%-ით. ასე რომ, თუ გსურთ ინფორმირებული არჩევანის გაკეთება - ნუ დაიზარებთ, რომ დაიხუროთ და ფეხის წვერზე დადგეთ, მოძებნეთ ალტერნატივები.

სხვათა შორის, მშობლების შენიშვნაზე, ქვედა თაროები ყოველთვის არ არის პანაცეა. თუ ბავშვებთან ერთად მიდიხართ სუპერმარკეტში, მოემზადეთ ბავშვთა სავაჭრო საქმიანობის მოულოდნელი აფეთქებებისათვის: ბავშვებისთვის საინტერესო პროდუქტები განთავსდება ქვემოთ, მათი ზრდის სიმაღლეზე. მრავალრიცხოვანი „სურვილი“და „ყიდვა“გაზრდის ჩეკის რაოდენობას ბევრჯერ … რისთვისაც გათვლა.

კარიესის ეფექტი

მაგრამ არ იჩქაროთ დაგმო ბავშვის ხრიკების დამორჩილება. თქვენი ჭკვიანი საკვების არჩევანი ხშირად არ არის იგივე. არსებობს მრავალი პროდუქტის პრეზენტაციის ტექნიკა, რომელიც აიძულებს თქვენ მიაქციოთ ყურადღება რაღაც კონკრეტულს. რამდენად ხშირად, მაგალითად, იღებდით თაროებიდან რაღაცას მხოლოდ იმიტომ, რომ ეს არ იყო საკმარისი? შეგნებულად თუ არა, თქვენ ჩაატარეთ ანალიზი: "სხვა ბრენდები უარესდება, რაც იმას ნიშნავს, რომ მინიმალური რაოდენობით დარჩენილი პროდუქტი საუკეთესო შეთავაზებაა". ფაქტობრივად, დეფიციტი შეიქმნა ხელოვნურად. ამ ტექნიკას ეწოდება "კარიესის ეფექტი": პროდუქტები სპეციალურად "თხელი" ისე, რომ იქმნება შთაბეჭდილება, რომ ზოგიერთი პროდუქტი უფრო პოპულარულია, ვიდრე სხვები.

წაიკითხეთ ასევე

ფსიქოლოგია | 2016-11-04 გონებრივი ხაფანგები: რა გვიშლის ხელს ვიყოთ ეფექტური

და ეს არ არის ერთადერთი გზა თქვენი ყურადღების მისაპყრობად. გავლენის საშუალებების არსენალი ყოველწლიურად ივსება და მოდერნიზდება. მხედველობაში მიიღება მყიდველების ჩვევები, რეაქციები სტიმულებზე, გარკვეული ტიპის ადამიანების ფსიქოლოგიური მახასიათებლები. სინამდვილეში, თქვენი ყოველი მოგზაურობა მაღაზიაში არის მონაწილეობა ვიღაცის შემდეგ ექსპერიმენტში. დავუშვათ, თქვენ შეწყვეტთ რეაგირებას POS მასალებზე და აღარ წაიღებთ საქონელს შუა თაროებიდან … კარგი, კარგი, მოვაჭრეები იპოვიან ახალ გზას თქვენს ქვეცნობიერში შესვლისთვის. მაგალითად, ნახევრად შეფუთული ყუთები გარკვეული პროდუქტით იქნება "გადაყრილი" შუა დერეფანში, რაც ქმნის აღფრთოვანების გარეგნობას: "უი, ეს პროდუქტი ისე სწრაფად იშლება, რომ მაღაზიის თანამშრომლებს არ აქვთ დრო მისი დაშლისთვის ! უფრო მეტიც, მათ უბრალოდ შემოიტანეს, ამიტომ, ახალი!..”ნახირი ინსტინქტი გააქტიურებულია და თქვენ, კმაყოფილი, ნაძარცვით მიდიხართ სალაროში.

და ფასები? ყურადღებით შეისწავლით მათ ყოველ ჯერზე, თუ ყიდულობთ იმავე სუპერმარკეტში? სავარაუდოდ, თქვენ შეჩვეული ხართ იმ ფაქტს, რომ ფასდაკლებული პროდუქცია აქ აღინიშნება გარკვეული ფერით, მაგალითად, წითელი. და თქვენ ძნელად შეამჩნევთ, რომ ეს ფერი გამოიყენება რეგულარული ფასის ზოგიერთი ფასის ნიშნისთვის.არავითარი მოტყუება! უბრალოდ, თქვენი "მიდრეკილება" წითელზე გამოიყენება. თქვენ კვლავ ფიქრობთ, რომ გარიგებას აკეთებთ, როდესაც სინამდვილეში ეს აღარ ხდება.

რაც უფრო შორს, მით უკეთესი

საუბრის ცალკე თემაა განყოფილებების განთავსება მაღაზიის გარკვეულ ნაწილებში. თქვენ ვერ იპოვით არც ერთ სუპერმარკეტს, რომელშიც შესასვლელთან არის განთავსებული ძირითადი სფეროები, სადაც ყველაზე მოთხოვნადი პროდუქტია. პირიქით, ისინი მისგან მაქსიმალურ მანძილზე იქნებიან. ეს კეთდება ისე, რომ სანუკვარ მიზნისკენ მიმავალ გზაზე მყიდველი გაეცნოს დანარჩენ ასორტიმენტს. შედეგად, გამოდის, რომ თუნდაც რამდენიმე პროდუქტის სახელის ყიდვაზე უარი თქვან, თქვენ აუცილებლად წაახალისებთ იყიდოთ რამდენიმე დამატებითი პროდუქტი.

მაგრამ დავუშვათ, რომ თქვენ არ ხართ ნაძირალა და ყველაფრის მიუხედავად, თქვენ აპირებთ შემოიფარგლოთ მხოლოდ იმ განყოფილებებით, რომლებშიც არის თქვენი სიის პროდუქტები: პური, რძე, კვერცხი, ხორცი და მსგავსი. კარგად, ჩვენ უნდა გაგიცრუოთ იმედი, არსებობს დიდი ალბათობა, რომ ბევრი მოგიწევთ სირბილი: რძის პროდუქტები იქნება სუპერმარკეტის ერთ ნაწილში, მეორეში პური … წინა განყოფილებიდან მნიშვნელოვან მანძილზე. დაიჭირეთ პრინციპი? ამოცანა კვლავ იგივეა - არ მოგცეთ საშუალება შემოიფარგლოთ იმით, რაც დაგეგმილი იყო. რაც შეიძლება მეტი უნდა ატაროთ თქვენს კალათაში.

წაიკითხეთ ასევე

სახლი | 2021-23-08 2022 წლის საუკეთესო ტოსტერი - ხარისხის მოდელების რეიტინგი

სხვათა შორის, ურიკების შესახებ. ისინი ბოროტები არიან! არაფერი აუმჯობესებს ხარჯებს, როგორც მათი გამოუყენებლობა. დიახ, მოსახერხებელია. დიახ, ისინი ძალიან ჯდება. მაგრამ ეს არის პრობლემა. თქვენ არ იხეტიალებთ მაღაზიაში საათობით კალათით: წონა იგრძნობა, მოცულობა შეზღუდულია. და ტროლეი სხვა საკითხია … და სუპერმარკეტის თანამშრომლებს ეს ძალიან კარგად ესმით. ოდესმე შენიშნავთ, რომ ჩვეულებრივი კალათების რაოდენობა სასწაულებრივად მცირდება პიკის საათებში? მაგრამ ანალოგი ბორბლებით არის ათეული.

კარგი, დროა განვავითაროთ იმუნიტეტი. ჩვენ ვამკვიდრებთ უამრავ სასარგებლო ჩვევას: ჩვენ მივდივართ მაღაზიაში სიით, ვირჩევთ პროდუქტებს "ოქროს შუალედის" გათვალისწინებით, არ ვიჩქარებთ "მწირი" პროდუქტების ყიდვას, გადავამოწმებთ ფასდაკლებულ ფასებს, ვტოვებთ კალათებს სასარგებლოდ კალათები და … არ ჩართოთ "ავტოპილოტი" შეფუთვის პროცესი.

მთავარია გვახსოვდეს, რომ ჩვენ არ ვცდებით, არამედ მხოლოდ ჩვენი ფსიქოლოგიური მახასიათებლებით ვიყენებთ. იმისათვის, რომ არ მოხდეს მანიპულირება, საკმარისია დაიცვან ძველი წესი: "გაზომეთ შვიდჯერ, გაჭერით ერთხელ". უფრო მარტივად … არ დაგავიწყდეთ ფიქრი!