წარმატებული ბიზნეს ქალი

2024 ავტორი: James Gerald | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 14:11

"თუ ფიქრობთ, რომ ყველაფერი გამოგივათ, მაშინ ასე იქნება. თუ ფიქრობთ, რომ არაფერი გამოგივათ, ეს მოხდება. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ მართალი ხართ" (ჰენრი ფორდი)

მსოფლიოში ადამიანების უმეტესობა დასაქმებულია. ბევრი მათგანი გრძნობს საკუთარი ბიზნესის შექმნის სურვილს, მაგრამ ვერ ბედავს პირველი ნაბიჯის გადადგმას ამ გზაზე. მათ აჩერებენ წარუმატებლობის შიში, აუცილებელი ცოდნის ნაკლებობა, მეგობრებისა და ნათესავების გაფრთხილებები. როგორ გადავლახოთ თქვენი შიში, როგორ გადადოთ პირველი ნაბიჯები თქვენი ოცნებისკენ, როგორ შექმნათ ბიზნესი "ნულიდან", თუკი საწყისი კაპიტალიც კი არ გაქვთ? წარმოიდგინეთ, რომ ეს შესაძლებელია და მსოფლიოში ბევრი ადამიანია, ვინც ეს გააკეთა. მერწმუნეთ, ისეთი ადამიანების წარმატების ისტორია, როგორიცაა ფორდი ან როკფელერი, ღირს "ზღაპრის რეალობად ქცევაში".

მამები და შვილები

ოდესმე მიგიქცევიათ თუ არა ყურადღება იმაზე, რომ მეწარმეობა არის ერთ – ერთი იმ რამოდენიმე პროფესიიდან, რომელიც უმეტეს შემთხვევაში მემკვიდრეობით არის მიღებული? როგორც წესი, დაქირავებული მშობლების ოჯახებში ბავშვები ხედავენ სირთულეებს, რომლებსაც აწყდებიან მოზრდილები ყოველდღიური პურის მიღებისას და ირჩევენ თავიანთ პროფესიებს პრინციპით "მე მინდა ვიპოვო სხვა რამე საკუთარი თავისთვის". გამონაკლისია, ალბათ, ექიმები, იურისტები, მსახიობები. და მეწარმეები, რომელთა შვილები თითქმის ყოველთვის მიჰყვებიან მშობლების კვალს. ამ დამახასიათებელი თვისებით, თქვენ ხედავთ, რომ მოთხრობები რთულ საკითხებზე, რომელთაც ბიზნესმენები უყვართ გარშემომყოფების ხელახლა გატაცება, უფრო მეტად მიზნად ისახავს შურის შემცირებას და იმ გულმოდგინე ადამიანების შეჩერებას, რომელთაც სურთ დატოვონ დაქირავებული მუშათა რიგები და წავიდნენ თავისუფალი მეწარმეობის ღია სივრცეები. ამიტომ, თქვენ არ უნდა მოუსმინოთ მათ, ან მეგობრებს, მეზობლებს და კოლეგებს, რომლებიც მოუწოდებენ "ნუ გააკეთებთ სულელურ რაღაცეებს". იცოდეთ, რომ თუ თქვენ გადაწყვეტთ თქვენი ფინანსური მდგომარეობის ხელში ჩაგდებას, თქვენ შეხვედით რთულ გზაზე, რომელიც მიგვიყვანს თქვენი ოცნების ასრულებამდე და ბევრი შეეცდება მოგაცილოთ ეს გზა, შეგნებულად თუ გაუცნობიერებლად ჩაერიოს თქვენში. თუ გსურთ იყოთ წარმატებული, თქვენ არ უნდა მისცეთ უფლება საკუთარ დაუცველობას ან გარე პირებს გავლენა მოახდინონ თქვენს გადაწყვეტილებაზე.

"პირველი, პირველი - თვითმფრინავები …"

პირველ რიგში თქვენ უნდა აირჩიოთ რისი გაკეთება გსურთ. აქ არის ორი შესაძლო მიმართულება - ის, რისი კეთებაც ძალიან კარგად გიყვართ, ან ის, რაც თქვენს გარშემო მყოფებს აკლიათ და რისთვისაც ისინი ნებით გადაიხდიან. იდეალურია, თუ იპოვით იდეას, რომელიც ერთდროულად აკმაყოფილებს ამ ორ მოთხოვნას. ყურადღებით მიმოიხედე გარშემო, მოუსმინე საუბრებს ავტობუსის გაჩერებაზე, მაღაზიაში, მეზობლებს შორის, იფიქრე რაში გადაიხდი შენ თვითონ, მაგრამ არავინ აწვდის ასეთ მომსახურებას ან პროდუქტს. და მაინც, ეცადეთ არ მიიღოთ ისეთი სამუშაო, რომელიც არ მოგწონთ ან არ შეესაბამება თქვენს ხასიათს. ბევრი ადამიანი უშვებს შეცდომას, როდესაც ირჩევს პროფესიას "მე ამას ვისწავლი ერთდროულად" პრინციპით. ალბათ თქვენ ისწავლით, მაგრამ არ გექნებათ სიხარული, რასაც თქვენი ჭეშმარიტად საყვარელი გატარება იძლევა. დაფიქრდით რა არის თქვენი ძლიერი მხარე, რისი კეთება გიყვართ და რისი დაკავება გსურთ თქვენი დროის დაკავებით, თუ ფულის გამომუშავების პრობლემა თქვენს წინაშე არ იქნებოდა.

როდესაც თქვენ გაქვთ რაიმე იდეა, ეცადეთ ესაუბროთ ვინმეს, რომელმაც გაიარა საკუთარი ბიზნესის წამოწყების გზა და მიაღწია წარმატებას. სულაც არ არის აუცილებელი გითხრათ, რის გაკეთებას აპირებთ, უმჯობესია ჰკითხოთ, როგორ გადადგა ეს ადამიანი პირველ ნაბიჯებს.ნუ დააყოვნებთ და ნუ შეგეშინდებათ დრო დაუთმოთ - თქვენ მალე აღმოაჩენთ, რომ ადამიანებს უყვართ გახსენებული სირთულეების გახსენება და ლაპარაკი თავიანთ გამარჯვებებზე.

ისინი არ იღებენ ფულს მოთხოვნის შესაბამისად

მიიღეთ რჩევა! თუ თქვენ არაფერი იცით, სცადეთ ჰკითხოთ ვინმეს, ვინც ფიქრობთ, რომ იცნობს. დაიმახსოვრე, ხალხს ნამდვილად მოსწონს, როდესაც მათი აზრი დაფასებულია. კარგი რჩევა სულაც არ ხარჯავს ფულს და ისინი, ვინც რჩევას აძლევენ ან აკეთებენ კეთილგანწყობას, გულმოდგინედ ეპყრობიან თავიანთი კეთილგანწყობის ობიექტს. რა თქმა უნდა, არ არის გამორიცხული, რომ მიიღოთ ცუდი რჩევა. ამიტომ, ეცადე ერთსა და იმავე თემაზე ისაუბრო რამდენიმე ადამიანთან, ბრმად ნუ მიჰყევი რჩევებს, დაფიქრდი. და რაც მთავარია - გაიარეთ კონსულტაცია წარმატებულ ადამიანებთან! თქვენ ნახავთ, რომ ისინი სიამოვნებით გაიხსენებენ, როგორ დაიწყეს ნულიდან და რის გამოც მიაღწიეს თავიანთ ახლანდელ კეთილდღეობას. ამავე დროს, თქვენ შეიძენთ ახალ მეგობრებს იმ გარემოში, რომლის ნაწილიც გსურთ გახდეთ მალე. ეცადე დაუმეგობრდე მათ, ბევრ რამეს ისწავლი მათგან, ისინი არ შეგიმსუბუქებენ ფრაზებით, როგორიცაა: "მოდი, შეწყვიტე ეს სისულელე, იმუშავე როგორც ყველა!" მდიდარ ადამიანებს შეუძლიათ შექმნან თქვენი კლიენტები, გირჩევთ მათ კლიენტებს ან მეგობრებს. გახსოვდეთ, რომ გაყიდვების ყველაზე თანამედროვე მეთოდი, რომელიც იძლევა საუკეთესო შედეგს, არის ნაცნობების რეკომენდაცია. ბევრი ფირმა აყალიბებს თავის სტრატეგიას; ტრენინგის აგენტებმა უნდა ჰკითხონ პოტენციურ მომხმარებელს, თუ რომელი ნაცნობი ან მეზობელი იქნება დაინტერესებული შეთავაზებული პროდუქტით ან მომსახურებით. მაშინაც კი, თუ რეფერენტი თავად არ ყიდულობს არაფერს, თუნდაც ის არ დათანხმდეს მისი სახელის ხსენებაზე, მიღებული ტელეფონის ნომერი და გვარი ასრულებს ჯადოსნური ტალიმანის როლს, რომელიც კარებს ხსნის და ხალხს უსმენს თქვენს სიტყვებს.

"მხოლოდ მამაცი ემორჩილება ზღვებს …"

კიდევ ერთი თვისება, რომელიც აუცილებლად უნდა აღმოიფხვრას საკუთარ თავში არის უარყოფის შიში. ეს შიში იმდენად დიდია, რომ იგი პარალიზებას უკეთებს ნებას და ხელს უშლის ადამიანს რაღაცის გაკეთების მცდელობაშიც კი. მაშინაც კი, თუ არ აპირებთ რაიმე პროდუქტის გაყიდვას, შეეცადეთ შეხედოთ ცხოვრებას ბიზნესმენის თვალით და ნახოთ ყიდვა -გაყიდვა ინტერესთა ნებისმიერ შეჯახებაში. გსურთ განაცხადი სამუშაოსთვის? ეს ნიშნავს, რომ თქვენ ყიდით თქვენს შრომას. შეეცადეთ ისწავლოთ როგორ გაყიდოთ იგი უკეთესად და თქვენი ცხოვრება ცოტა უფრო სასიამოვნო გახდება. გათხოვება გინდა? არ იცით როგორ მიიყვანოთ თქვენი რჩეული მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილების მიღებამდე? გარიგებების დადების უნარი, მყიდველს უბიძგებს შესყიდვისკენ და შემდეგ მოგაწვდით ფასდაუდებელ მომსახურებას. თქვენ უკვე დაქორწინებული ხართ, მაგრამ გიჭირთ ურთიერთობის მიღწევა საკუთარ ქმართან და შვილებთან? დედამთილი ხომ არ აგიჟებს? მაღაზიაში გამყიდველი უხეში იყო, თქვენ კი მთელი დღე დაბნეული და აღელვებული იყავით? ადამიანი, რომელმაც გაყიდვა ისწავლა, ამავე დროს დაეუფლება ტექნიკას, რომ გაუმკლავდეს ასეთ სიტუაციებს. არავინ იბადება ეფექტური კომუნიკაციის უნარებით, მაგრამ მათი სწავლა შესაძლებელია გარკვეული დროით და ძალისხმევით.

უარყოფის შიში შეიძლება დაიძლიოს გაყიდვების აგენტების მიერ შემუშავებული ორიგინალური მეთოდით. მისი არსი მდგომარეობს იმაში, რომ შეაფასოს უარი და შეთანხმებული გარიგებები თქვენს მხარეში, შემდეგ კი განიხილოს თითოეული უარი, როგორც კიდევ ერთი ნაბიჯი გარიგების გზაზე. მაგალითად, თუ საშუალოდ ათი შემოთავაზება გაქვთ, არის შვიდი უარი, მომდევნო სამი შეთავაზება წარმატებულ გაყიდვას გამოიწვევს. ეს ტექნიკა დაგეხმარებათ არ იმედგაცრუდეთ და არ ინერვიულოთ უარყოფის გამო და საბოლოოდ თქვენ ისწავლით მათზე ბედნიერებას, რადგან თქვენ იცით, რომ სამუშაოს უსიამოვნო ნაწილი უკან დარჩა.

გაყიდვების ტექნიკა არ არის ძალიან რთული და ის შეიძლება მოკლედ იყოს აღწერილი შემდეგნაირად: თქვენ გვთავაზობთ რაღაცის ყიდვას, ხაზს უსვამთ ამ ნივთის ან მომსახურების სარგებლიანობას, თუ მას შეუძლია გამოიმუშაოს შემოსავალი, მაშინ ეს უნდა აიხსნას, თქვა რომ ადამიანი არ ხარჯავს, მაგრამ ინვესტირებას …ეს ახსნა არ უნდა იყოს სპონტანური, არამედ წინასწარ მომზადებული, კარგად გააზრებული და თითქმის ზეპირად ნასწავლი. უძლიერესი არგუმენტები უნდა დარჩეს პრეზენტაციის ბოლოს, რომელიც უნდა იყოს რაც შეიძლება მოკლე. როდესაც გრძნობთ, რომ მყიდველმა ნივთს შეხედა მფლობელის თვალით და მას სურს მისი ყიდვა, თქვენ უნდა აიძულოთ მას გარიგება დადოს. თქვენ შეგიძლიათ დაუსვათ კითხვა რომელ საათებშია მისთვის მოსახერხებელი შესყიდვის მიღება ან როგორ სურს გადახდა - ნაღდი ანგარიშსწორებით ან საკრედიტო ბარათით. შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ საჩუქრის შეფუთვა ან ჰკითხოთ რომელი ფერი მოსწონს მას საუკეთესოდ.

უნიკალური შესაძლებლობები

მინდა განსაკუთრებული ადგილი დავუთმო მათ, ვისაც აქვს იშვიათი ცოდნა ან უნარები. თქვენ ნამდვილად ფიქრობთ, რომ ეს უსიტყვოდ მიდის. სხვებს კი არ შეუძლიათ. შესაძლოა, თქვენ მშვენივრად ერკვევით ბავშვებთან ერთად, ან თანამშრომლებთან კარგად ერკვევით, ჩაცმულობთ ან ასუფთავებთ ძალიან სუფთად, აკეთებთ თქვენს სახლს ეკონომიკურად, ან საოცრად ამზადებთ. ნუ ჩაფლავ შენი ნიჭი მიწაში! თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ კურსები და დაეხმაროთ ბევრ ადამიანს ცხოვრების დონის გაუმჯობესებაში, შემდეგ დაწეროთ წიგნი და გამდიდრდეთ. ნება მომეცით მოგიყვანოთ მცირე მაგალითი. მაღალტექნოლოგიური კრიზისის შუაგულში, გათავისუფლებულმა პროგრამისტმა დაიწყო კურსი სახელწოდებით "ქმარი არ არის". ამ კურსებზე მან ასწავლა ქალებს (და მამაკაცებს) სახლის მცირედი რემონტის გაკეთება, რასაც ზოგი მამაკაცი თვითონ აკეთებს, ხოლო ნაკლებხელოვნები იწვევენ ხელოსნებს და უხდიან მათ კარგ ფულს. კურსები იყო უზარმაზარი წარმატება და თუ ასეთი კურსები გაიხსნა ჩემს სახლთან ახლოს, მე აუცილებლად დავრეგისტრირდებოდი მათზე.

ასე რომ, აქ არის პირველი ნაბიჯების გეგმა: მოიფიქრეთ კარგი იდეა, გაიარეთ კონსულტაცია გაგებულ ადამიანებთან, ისწავლეთ გაყიდვა. დროა შეუდგეთ საქმეს!