5 შეცდომა, რომელსაც უშვებს ონლაინ სკოლები

2024 ავტორი: James Gerald | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 14:11

ინფო ბიზნესი რუსეთში გამოჩნდა 2000 -იანი წლების დასაწყისში და მას შემდეგ აქტიურად იზრდება ყოველწლიურად. და Instagram– ის პოპულარიზაციით, ის კიდევ უფრო მოთხოვნადი გახდა. სულ რაღაც ათი წლის წინ, ონლაინ განათლება რაღაც ზებუნებრივი იყო: ითვლებოდა, რომ სწავლა მხოლოდ ინსტიტუტებში ან განახლებულ კურსებზე შეიძლება. საგანმანათლებლო დაწესებულების არჩევისას ხალხი შეზღუდული იყო გეოგრაფიული მდებარეობით, ამისათვის მათ მოუწიათ დიდ ქალაქებში წასვლა, მაგრამ ყველას არ ჰქონდა ამის სახსრები. ონლაინ განათლების ბაზრის განვითარებით შესაძლებელი გახდა სწავლა მოსახერხებელ ფორმატში მსოფლიოს ნებისმიერი ადგილიდან. მე ვცხოვრობ საზღვარგარეთ და მთელი ამ ხნის განმავლობაში მე გავდივარ თვეში 2-3 ონლაინ კურსს რუსულ ენაზე, ეს არის ძალიან მოსახერხებელი და აფართოებს შესაძლებლობებს.

მე ვარ პრაქტიკოსი, რადგან მე ვფლობ ონლაინ მარკეტინგის სკოლას და უკვე გავამზადე ოცი ათასზე მეტი სტუდენტი: მათ, ვისაც სურს ახალი პროფესიის მიღება და მათ, ვისაც ცოდნა სჭირდება საკუთარი ბიზნესის განსახორციელებლად. მინდა გაგიზიაროთ ჩემი აზრი ონლაინ განათლების სფეროს პერსპექტივებზე და გავაფრთხილო შეცდომებისგან.

ბაზრის ზრდა

შარშან, როდესაც პანდემიამ დაარტყა, ყველა ორგანიზაცია დაიხურა, EdTech– ის სფეროში იყო ნამდვილი ბუმი. CloudPayments and Netology– ის მიერ ჩატარებული კვლევის თანახმად, 2020 წლის მარტში ონლაინ განათლებაზე მოთხოვნა თებერვალთან შედარებით 55% -ით გაიზარდა, ხოლო აპრილში - მარტთან შედარებით 65% –ით, ხოლო RBC– ის თანახმად, ერთ – ერთი ბაზრის შემოსავალი Skillbox სკოლის ლიდერები 2020 წლის მეორე კვარტალში 349% -ით გაიზარდა მეორე კვარტალთან შედარებით. 2019 იმ დროს, როდესაც ყველა ბიზნესი იშლებოდა, ონლაინ ბიზნესი აქტიურად ყვავის და ექსპერტები პროგნოზირებენ ონლაინ განათლების ბაზრის შემდგომ ზრდას 40 მილიარდ რუბლამდე.

2020 წელს ხალხი დაიხურა სახლში და ბევრმა დაიწყო თვითგანათლება. მეტყველებს იმაზე, რომ რუსების 55% ირჩევს განათლებას თვითგანვითარებისა და სიამოვნებისთვის და არა კარიერისთვის, ანუ ახლა დამატებითი ონლაინ განათლება წარმატებით ეჯიბრება სხვა სახის დასვენებას *.

დიდი პერსპექტივები

EdTech ბაზარი სწრაფად ვითარდება, მასში შესვლა უფრო ადვილი გახდა, მათ შორის ახალი სკოლებისთვის და თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ ამ "მონეტის" ორი მხარე. ერთის მხრივ, ონლაინ განათლების პოპულარიზაცია. ახლა უკვე აღარ დგას კითხვა ონლაინ სწავლაზე ან არ სწავლაზე. უმეტესობისთვის ეს არის ცალსახა "დიახ". შედეგად, განათლების ეროვნული დონე იზრდება და ეს არის ძალიან პოზიტიური ტენდენცია.

მომხმარებლებმა უკვე გააცნობიერეს განათლების ამ ფორმის უპირატესობა: თქვენ არ გჭირდებათ სადმე გამგზავრება, შეგიძლიათ კომფორტული ტემპით ისწავლოთ იმ ექსპერტისგან, რომელსაც ენდობით. ბევრმა მოირგო, მაგალითად, მწვრთნელთა ინსტიტუტი, რომელიც მე დავამთავრე, სანამ პანდემია მხოლოდ ხაზგარეშე იყო შესაძლებელი. მე ვერასდროს შევძლებდი იქ სწავლას ესპანეთში ცხოვრებისას, მაგრამ მათ მოახდინეს რესტრუქტურიზაცია და დაიწყეს ონლაინ კურსი და მე შევძელი ახალი პროფესიის მიღება. ახლა ეროვნულმა უნივერსიტეტებმა და ინსტიტუტებმა უკვე დაიწყეს თავიანთი პროგრამები ცნობილ პლატფორმებზე: Coursera, Eduson, Open Education, Universarium და ა.

დისტანციური განათლება ნორმად იქცა. უჩვეულო იყო ტანსაცმლის ყიდვა ონლაინ მაღაზიიდან, მაგრამ ახლა ეს ჩვეულებრივი მოვლენაა. ვითარდება Wildberry, AliExpress, Amazon, Asos. ამაზონის წმინდა მოგება 2020 წელს გაიზარდა 1.8 -ჯერ 2019 წლისთვის, არ იყო საკმარისი რეზერვები და შენახვის ადგილი შეკვეთების ნაკადის მომსახურებისთვის, ყველაფრის შეკვეთა დაიწყო მხოლოდ ონლაინ რეჟიმში. რა თქმა უნდა, ეს არის ყველაზე პერსპექტიული მიმართულება ბიზნესის განვითარებისათვის და ახლა საუკეთესო დროა ონლაინ ბაზარზე შესასვლელად.

დისტანციური განათლების ბაზრის სწრაფი ზრდის საპირისპირო მხარე ისაა, რომ ახლა დაბალი კვალიფიკაციის მქონე ექსპერტების დიდი რაოდენობა მოვიდა სწრაფი ფულის გამომუშავების მიზნით. ისინი გვთავაზობენ დაბალი ხარისხის განათლებას, რაც უარყოფითად აისახება მთლიანად ბაზარზე, აფუჭებს ამ ბიზნესის ეკოლოგიას და ამცირებს ზოგადად აუდიტორიის ნდობის დონეს ონლაინ სწავლებისას.

ძირითადი მიმართულებები

განათლების ბაზრის მომაჯადოებელი ზრდით და განვითარებით, ახლა ყველაზე მოთხოვნადი სფეროები რჩება:

• წონის დაკარგვის თემა. თემის პოპულარობა არ არის დამოკიდებული მსოფლიოში არსებულ ვითარებაზე. ადამიანებს ყოველთვის სურთ წონის დაკლება, რაც არ უნდა მოხდეს, ამიტომაც ამდენი მონაწილე აგროვებს სხვადასხვა ფიტნეს მარათონს, წონის დაკლების კურსებს. ეს არის ყველა დროის თემა.
• თემა იმისა, რომ მიიღოთ ის, რაც გსურთ სასწაულებრივად. ხალხს სურს დაიჯეროს სასწაულები, ამიტომ დიდი მოთხოვნაა "ჯადოსნურ აბებზე": სურვილების მარათონი, სურვილების რუქების შედგენა, ოცნებების ასრულება, მილიონების გამომუშავება კვირაში.
• უცხო ენების სწავლა ინტერნეტით. ეს ცოდნა სასარგებლო იქნება ცხოვრების ყველა სფეროში - ბიზნესიდან პირად საქმეებამდე.
• ტრენინგი მარკეტინგისა და პოპულარიზაციის სფეროში სოციალურ ქსელებში: Instagram, TikTok, Facebook და ა.შ. უფრო და უფრო მეტი ადამიანი ხვდება, რომ სოციალური ქსელები არის სწრაფი პოპულარიზაციისა და გაყიდვების ზრდის ინსტრუმენტი.

ვინ უნდა დაიწყოს ონლაინ სკოლა

აზრი აქვს ახლავე გაშვებას ორ შემთხვევაში. პირველი, თუ არის კარგი ხაზგარეშე ფონი. მაგალითად, ოფლაინ საგანმანათლებლო დაწესებულება დიდი გამოწერის ბაზით და იყო მიზანი ტრენინგის ონლაინ სივრცეში გადატანა. წელს ჩემს სააგენტოში ეს ძალიან პოპულარული მოთხოვნაა: საგანმანათლებლო პროექტის ინტეგრირება ხაზგარეშედან ონლაინში, ან დაეხმაროს ექსპერტს, რომელიც წარმატებულია ხაზგარეშე სფეროში, განახორციელოს საქმიანობა ონლაინ რეჟიმში. ასეთი პროექტებისთვის და ექსპერტებისთვის საკმაოდ ადვილი იქნება ახალი ფორმატის შეყვანა. მეორე ვარიანტია, როდესაც რომელიმე სფეროს ექსპერტს აქვს ბლოგი მაღალი აუდიტორიის ერთგულებით, მაგალითად, ინსტაგრამზე, მაგრამ ონლაინ სკოლის ან ონლაინ კურსების გაყიდვა ჯერ არ დაწყებულა. ამ შემთხვევაში, გაშვება ასევე აქტუალურია.

რთული საქმე ონლაინ ბიზნესის წამოწყებისთვის, მაგრამ ასევე შესაძლებელია - როდესაც არის ექსპერტი, მაგრამ არ არის ხელმოწერის ბაზა, არ არის ერთგული აუდიტორია, არ არის ონლაინ ბიზნესის ფონი, არ არის პოპულარული ბლოგი. მაგრამ არის თავად ექსპერტი და მისი მაღალი პროფესიული კვალიფიკაცია. ამაში თქვენ უნდა იყოთ მომზადებული, რომ ინვესტიციები განვითარებაში ბევრჯერ იქნება.

ფინანსური კითხვა

ხელშეწყობა მოითხოვს განსაკუთრებით დიდ ინვესტიციებს. რაც უფრო მეტ ფულს ჩადებთ მასში, მით უფრო სწრაფი იქნება შედეგი. ძნელი სათქმელია ზუსტად რა ბიუჯეტი იქნება საჭირო, ეს დიდწილად დამოკიდებულია მიმართულებაზე. მაგალითად, მარკეტინგის და ონლაინ პოპულარიზაციის სფერო წარმოუდგენლად კონკურენტუნარიანია და ერთი აბონენტის მოზიდვის ღირებულება შეიძლება 150 რუბლამდე გაიზარდოს. არის სფეროები, რომლებიც ნაკლებად კონკურენტუნარიანია და ჩვენი ფასები უფრო დაბალია. მაგალითად, წარმოება. ერთი წლის წინ, მხოლოდ 2-3 კარგი ექსპერტი გამოჩნდა ბაზარზე, რომელთანაც მაყურებელი მზად იყო წასულიყო და ისწავლა და ამ სფეროში შესვლა ძალიან დაბალი ღირებულება იყო. ახლა უფრო და უფრო მეტი ექსპერტია ამ სფეროში, კონკურენცია უფრო მაღალია და შესვლის ღირებულება უფრო მაღალი გახდა. სიტუაცია ყოველწლიურად იცვლება, ასე რომ თქვენ უნდა შეაფასოთ თქვენი მდგომარეობა.

დაწყების დაგეგმვისას მნიშვნელოვანია თვალყური ადევნოთ თქვენი ინდუსტრიის შესაბამისობას. მაგალითად, 2016-2017 წლებში ფოტო დამუშავების თემა იყო დიდი მოთხოვნა, სასწავლო ბაზარი სწრაფად გაიზარდა და ბევრმა ექსპერტმა შეიმუშავა ერთგულება და გააძლიერა მათი პირადი ბრენდი ამ ტალღაზე. მაგრამ ახლა ტენდენცია შეიცვალა ფოტოგრაფიის ბუნებრიობისკენ და მაყურებელმა დაკარგა ინტერესი კურსების დამუშავებისადმი, ბაზარი შემცირდა დაბალი მოთხოვნის გამო. დაწყების დაგეგმვისას, აუცილებლად გააანალიზეთ ტენდენციები და ნიშა მოთხოვნა.

მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ ბიუჯეტი ონლაინ სკოლის გახსნისთვის. ძნელი და ზოგჯერ შეუძლებელი იქნება საჭირო თანხის გარეშე დაწყება. ჩვენ უნდა მოვემზადოთ იმისთვის, რომ ეს იქნება გრძელვადიანი ანაზღაურების ღირებულება. მაგალითად, ინვესტიცია თქვენს ბლოგში: გარიგების ციკლი შეიძლება იყოს ძალიან გრძელი და კურსის ერთ -ერთი პოტენციური სტუდენტი გახდება არა პირველი ან მეორე ნაკადის სტუდენტი, არამედ მხოლოდ მესამე. დიდი ინვესტიციები იქნება საჭირო დიზაინისთვის, ლოგოს შესაქმნელად, მასალებისთვის და ონლაინ პლატფორმის დიზაინისთვის, კურსის შესაქმნელად და, რა თქმა უნდა, გუნდისთვის. გუნდის გარეშე შეუძლებელია მაღალი ხარისხის სკოლა მაღალი სიჩქარით აწარმოო. მუშაობის სფერო ძალიან დიდია, ხშირად მოითხოვს ვიწრო სპეციალიზაციას, ცოდნას და უნარებს.და შეუძლებელია იყო ყველა სფეროში ექსპერტი.

აქ ყველას აქვს არჩევანი: მოიწვიოს პროდიუსერი, რომელსაც ჰყავს საკუთარი გუნდი და რომელიც აწარმოებს ყველა პროცესს ონლაინ სკოლის ბრუნვის 20-60% -ზე, ან შეიკრიბოს საკუთარი სპეციალისტების გუნდი: პროექტის მენეჯერი, მარკეტოლოგი, ტექნიკური სპეციალისტი, სამიზნეოლოგი, კონტექსტური რეკლამის სპეციალისტი, დიზაინერი, კოპირების ავტორი, გაყიდვების მენეჯერი. მაგალითად, მე მაქვს 15 ადამიანი, რომლებიც მუშაობენ გაშვებაზე.

ისევ და ისევ, თქვენ ყოველთვის გაქვთ არჩევანი, როგორ ჩართოთ თქვენი აუდიტორია. პირველი არის ბლოგის შექმნა და ექსპერტის პირადი ბრენდის განვითარება. ამავდროულად, იზრდება აუდიტორიის ერთგულება იმ ექსპერტის მიმართ, ვისგანაც სურთ ისწავლონ - ეს იქნება კარგი საფუძველი ონლაინ კურსის დაწყებისთვის. ჩემს შემთხვევაში, ეს ზუსტად ასეა, ჩემს სტუდენტებს სურთ ჩემთან სწავლა. მეორე გზა არის ბლოგის განვითარების გარეშე და, მაგალითად, სპიკერის კონკრეტული პირადი ბრენდის გარეშე, ონლაინ სკოლის, საგანმანათლებლო პლატფორმის ბრენდის შემუშავებით. ამ შემთხვევაში, მოზიდვა ხდება ონლაინ სკოლის ბრენდის ხარჯზე, როგორიცაა Netology, Synergy, Skillbox. აუდიტორია იზიდავს სკოლას უზარმაზარი ბიუჯეტის ინვესტიციით რეკლამაში ბლოგერების სამიზნეობით, კონტექსტით, რეკლამით.

აუდიტორია არის ყველაზე ძვირფასი ვალუტა, ასე რომ, ახლა, როგორც არასდროს, აქტუალურია ინვესტიცია ერთგულებაში, პირადი ბრენდის განვითარება და საგანმანათლებლო ონლაინ პროექტების წამოწყება.

მოდით ვისაუბროთ შეცდომებზე, რომლებიც ხშირად ვუშვებთ დასაწყისში.

შეცდომა 1. მაშინვე ელოდება დიდ შემოსავალს

ახლა ბევრი ინფორმაციაა იმის შესახებ, თუ როგორ იძენენ ინფორმაციას ბიზნესმენები დიდ ფულს გაყიდვის კურსებზე. შეიძლება იგრძნოს, რომ ეს ყველას დაემართება. ცრუ მოლოდინების თავიდან ასაცილებლად მნიშვნელოვანია გვესმოდეს: ინვესტიციის გარეშე, თქვენ ვერ მიიღებთ ასეთ შედეგს. სინამდვილეში, ექსპერტებმა, რომლებმაც მილიონობით გამოიმუშავეს, ჩადეს ბევრი რესურსი თავიანთი პროექტის შემუშავებაში: დრო, ძალისხმევა და ფული. მოვლენების განვითარების ორი ვარიანტი არსებობს: ინვესტიცია ბევრი დრო და ძალისხმევა და განვითარება ნელა, ან ინვესტიცია ბევრი ფული და განვითარება ძალიან სწრაფად. თუ გადაწყვეტთ საკუთარი ბლოგის შექმნას, მოემზადეთ ინვესტიციისთვის, როგორც ფულისთვის, ასევე დროისა და ძალისხმევისთვის. საქმეები და მიმოხილვები საუკეთესოდ იყიდება, მათ გარეშე გაშვება ძალიან რთულია. კარგი დასაწყისისთვის აუცილებელია შემთხვევების გაკეთება, სულ მცირე კონსულტაციების დროს, და ეს ჯერ კიდევ დრო და ძალისხმევაა. მე გირჩევთ, რომ უფრო ახლოს გაეცნოთ თქვენს მოლოდინს, ჩაატაროთ ტერიტორიის მარკეტინგული ანალიზი და შეადგინოთ გაყიდვების გეგმა, კოორდინირება გაუწიოთ მას არსებულ რესურსებთან.

შეცდომა 2. ნუ მიიღებთ ბრძანებას და შეეცადეთ თავად დაიწყოთ იგი

ცუდად შეფუთული, დაბალი ხარისხის კურსი არ იყიდება კარგად, თუნდაც საქმის შესწავლისა და მიმოხილვის შემთხვევაში. ერთგულება მნიშვნელოვანია კარგი გაყიდვებისთვის და როდესაც დაბალი ხარისხის პროდუქციის წინაშე აღმოჩნდებით, მაყურებელი არ იყიდის შემდეგ საგანმანათლებლო პროდუქტს, არ მისცემს რჩევებს მეგობრებს და ნაცნობებს. ამ შემთხვევაში მოზიდვაში ჩადებული ფული, დრო და ძალისხმევა შეიძლება არ გამოიღოს, აუდიტორიის ნდობა დაინგრევა. დიდი გაყიდვებისთვის, შეაგროვეთ სპეციალისტების კარგი გუნდი თქვენს სფეროში.

შეცდომა 3. ნუ იმუშავებთ აუდიტორიის ერთგულებაზე, არამედ ეცადეთ მხოლოდ გამოიმუშაოთ ფული

ახლა ის დროა, როდესაც ერთგულების განსავითარებლად საჭიროა აუდიტორიასთან მუდმივი ურთიერთობა. თქვენი ნდობის მაღალი დონით თქვენ შეძლებთ გაზარდოთ კურსების რაოდენობა, გაყიდოთ არა ერთი კურსი, არამედ ორი, სამი და ასე შემდეგ, ააწყოთ მრავალსაფეხურიანი განათლება მოდულებში და ა.შ. თავად პროდუქტის ხარისხის მიხედვით, ონლაინ სკოლის ბრუნვა გაიზრდება. აუცილებლად მიაქციეთ ყურადღება აუდიტორიის ერთგულებაზე მუშაობას.

შეცდომა 4. მარკეტინგული სტრატეგიისა და პროდუქტის მატრიცის ნაკლებობა

ზოგჯერ ექსპერტები იწყებენ კურსს გაყიდვების ძაბრზე ფიქრის გარეშე, კერძოდ, რომელი პროდუქტი იქნება შემდგომ შესთავაზებული აუდიტორიას. ეს მიდგომა ემყარება ერთჯერადი გაყიდვას, გრძელვადიანი დაგეგმვისა და იმის გაგების გარეშე, თუ რომელ საგანმანათლებლო პროდუქტამდე მიიყვანს კლიენტი. დღესდღეობით, აუცილებელია გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარება, თითოეული მოზიდული მყიდველის სიცოცხლის ციკლის გაზრდა.ამიტომ, უკვე დაწყების დაგეგმვის ეტაპზე შეიმუშავეთ მარკეტინგული სტრატეგია და პროდუქტის მატრიცა.

შეცდომა 5. რიცხვების იგნორირება

ხშირად, ექსპერტები თავიდანვე ფიქრობენ შემოსავლებზე, მაგრამ არ ითვალისწინებენ ონლაინ სკოლის დაწყებისა და შენარჩუნების ხარჯებს. ანალიზის გაანგარიშებისა და ჩატარების დროს შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ შემოსავლებიდან წმინდა მოგება 40-50%-ს შეადგენს. დანარჩენი შემოსავალი დაფარავს თანამშრომლების ორგანიზებისა და ხელფასების ხარჯებს. წარუმატებელი გაშვების შემთხვევაში, გამოდის, რომ ექსპერტისთვის ბევრჯერ უფრო მომგებიანი იქნებოდა ფულის გამომუშავება კონსულტაციებზე. დარწმუნდით, რომ შეინახეთ შემოსავლებისა და ხარჯების ჩანაწერები, გაანალიზეთ მიღებული მონაცემები.

ყველა ამ შეცდომის თავიდან აცილება შესაძლებელია და ახლა თქვენ იცით როგორ. ონლაინ განათლების სფერო კვლავ გაიზრდება, მე აუცილებლად ვურჩევ ყველას, ვინც დაინტერესებულია განვითარებით, ახლავე დაიწყოს. იყავით მამაცი, იმოქმედეთ, მიიზიდეთ პროფესიონალები და ყველაფერი გამოვა!

* TalentTech– ის, ონლაინ უნივერსიტეტების Netology და EdMarket– ის მიერ 2019 წლის კვლევის თანახმად, რომელიც ჩატარდა მოსკოვის ინოვაციის სააგენტოსთან პარტნიორობით

ჯულია როდოჩინსკაია, მარკეტერი, ბლოგერი, ონლაინ პროფესიების ინსტიტუტის დამფუძნებელი და ჯულია მარკეტინგის სააგენტო.

ინსტაგრამი:

საიტი: